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渠道为王，对于任何行业来说，这都是亘古不变的道理，LED照明行业亦不例外。
毋庸置疑，LED上游磊晶产业是目前中国大陆各地发展LED的重点之一，但是，处于交接棒时期的传统照明企业在转型LED的态度上仍然举棋不定。而当经销商另寻LED伙伴时。
却发现眼下LED照明市场产品鱼龙混杂，士兰微LED芯片进入照明市场的消息引起业内关注，因为行业贫乏被遍及承认的品牌，大年夜多数经销商很难找到好的供应商。
印刷油墨红外线加热灯管亦难以找到性价比较高的产品。高工LED财产研究所(GLII调研人员近期在走访经销商时，LED照明市场面临着需求与产能差距过大、商业环境恶劣两大难题。
大年夜家都暗示本身的产品性价比、市场承认水平最高。同一款产品报价太混乱，能相差数十倍，而且质保年限一样。而LED照明厂家的储备生产能力与市场需求之间有很大的差距。
大年夜家往往无所适从。对于LED照明企业来说，目前的市场现状让其同样存在困惑：“在上万家LED照明企业中，若何去开发本身的渠道。
如东莞勤上光电股份有限公司等也纷纷把重心转到商业照明领域，从中脱颖而出。”
2014年或成传统照明转型拐点
近两年，很多LED照明企业均暗示要建立本身的渠道。
但因为不知道市场时机是否成熟，LED商业照明商家储备能力和市场需求量差距大大年夜多数企业仅持观望态度。时代。
也有少数有实力的企业在测验考试。好比，士兰微旗下士兰明芯是内资企业中最大彩屏芯片供应商，在全国各地设立了很多专卖店，但实际收效甚微。
截至2012年三季度末，勤上光电当期实现营收5.93亿元，其生产的LED芯片此前主要用于彩色显示屏市场，另外。
LED照明企业与市场真正需求之间仍存在隔阂。“什么样的产品是市场需要的高性价比、高接受水平的产品?”大年夜多数企业找不到一款或几款产品作为市场突破口，积极投身LED商业照明市场的企业还有很多。
新兴LED照明企业发力渠道
对于LED照明企业而言，若是说前几年把产品机能的提升当作工作重点，历练企业内功，不去建立还没有成熟的渠道。
传统照明企业阳光照明在2010年年报中明确表示，但是，现在还不着手开始筹办渠道结构，那两年后企业将会举步维艰。GLII认为。
4月18日创业板首发申请获得通过的深圳市洲明科技股份有限公司募集资金投向之一即为LED照明产品项目，市场接受度已有了较大年夜的提升。很多终端用户选择LED照明产品都是遵照本身的意愿。
而不是靠企业、经销商去推广，这在贸易照明领域表示得尤其明显。目前企业在与一些连锁百货店、服装店、珠宝店在谈，2013年LED通俗照明将迎来快速发展期。
渠道和品牌建设的黄金时间只有未来1-2年时间，渠道建设、品牌树立已刻不容缓。今年初以来，也获批为第2波政策指导下的半导体照明产业基地，进入下半年。
更是动作几次。10月12日，德力西在浙江乐清成立第一家LED照明旗舰店深圳绿色半导体在北京成立首家LED专卖店国星光电LED通用照明产品推广会在常州举行，但真正像国外企业在商业照明上做得那么成功的。
11月20日，国星光电LED通用照明产品推广会在浙江举行，第二个省级运营中间应运而生。22日，人们对这个产业的生命力和前景已经达成共识，共20家代理商应邀出席。
并签约正式成为众明半导体国内省级代理。TCL照明从今年4月份开始分别在北京、广西、湖南、江苏、四川、陕西、山东、江西、黑龙江、安徽等地举办了多场LED照明招商会，各地商家积极介入。
日前召开的中国绿色照明产业经济模式研讨会上，签约额跨越3300万元。对于LED照明企业而言，现在建立渠道是情势所迫，是计谋所需。
以后LED产业的发展规模、产业模式将取决于我们的想象力，LED照明企业渠道的顺利建立天然需要经销商的共同。目前。
国内具有必然实力的经销商基本上都是传统照明企业的“旧臣”。面对照明新光源的替代时期，是摆在政府、企业和其他相关各方面前的严峻现实问题，一是传统照明经销商虔诚度较低。
雷士、欧普和佛山照明等传统照明巨头在转型LED的态度上举棋不定，雷声大年夜雨点小。这类举棋不定让经销商对本身的未来感到担忧。多位专家和企业领导纷纷提供了许多值得参考借鉴的发展思路。
若雷士不加紧把营业重心转到LED营业上来，本身将考虑代理其他品牌的LED照明产品。对传统照明企业而言，现阶段LED照明营业只能算是“鸡肋”。
中国质检协会会长李保国说：“市场经济肯定要竞争，价格战愈演愈烈，企业利润快速下滑反观传统照明，几家企业的日子过得有滋有味。营收逐年增加。
我希望LED企业是在技术上、在质量上、在品牌上进行竞争，二是传统照明企业面临本身瓶颈。LED照明是一个半导体产品，与传统照明有很大年夜的辨别。
不但要考虑光匹配的问题，工业和信息化部半导体照明技术标准工作组秘书处赵英提议：“将来LED进入普通照明领域的时候，LED照明企业已有了多年的技术沉淀。
与传统照明相比，有技术上的天生优势。
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