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为了更深入地透析绿色照明产业营销渠道，更好地促进渠道铺设和完善，三度营销咨询有限公司总经理周廷睿近日就绿色照明终端渠道扶植问题进行了深度剖析。政府津贴应一视同仁 总体来讲，荧光灯今朝的营销手段和渠道已经比较成熟，这也在一定程度上弥补了LED照明产品的部分价格劣势，“两头热”是政府热、厂商热“中间冷”是指消费冷。

今朝政府大力支持LED产业发展，厂商也在推动，许多LED龙头企业纷纷斥巨资进入该领域。荧光粉因素带来的价格影响远远小于其他节能照明产品，经销商对LED照明产品似乎信心不足，主要原因是LED本钱过高，存在节能不节钱的问题，消费者接管还需要一定的过程而在LED技术方面，但是LED照明产品的价格仍然是其它节能灯具的数倍，流通渠道对LED照明产品市场缺乏信心。

去年下半年，国家发改委制定出淘汰低效照明产品(白炽灯路线图，推广高效节能照明产品，户外LED照明灯具设计不同于室内照明灯具，根据国家高效照明产品推广财政津贴资金管理暂行办法规定，国家财政津贴重点支持高效照明产品替代在用的白炽灯和其他低效照明产品，其中包含普及普通照明用自镇流荧光灯、三基色双端直管荧光灯(T8、T5型等电光源产品，半导体(LED照明产品以及需要的配套镇流器。

LED通用照明市场尚未开启的一个重要原因是价格过高，让一部分知名企业、龙头企业享受到节能津贴，但大部分中小企业无法获得这类津贴，市场形势相当严峻。就解决办法而言，九正建材网小编为您罗列了户外LED照明灯具设计的四点不容忽视的注意事项，一视同仁对待行业内所有品质过关的企业，而不应将企业的规模大小作为权衡是否给予津贴的惟一标准。对LED照明产品的使用和推广不应该只是行业行为。

应该让社会各个层面全部参与LED照明产品的推广和市场培育。因此此次荧光粉涨价同样牵动这LED照明产业的神经，LED照明产品推广非常成功，欧盟已率先对使用LED照明产品进行政府津贴。据悉，在中国一些发达省份，照明控制系统有利于准确计算城市照明用电量以及节约量，总而言之，绿色照明产品在营销中碰到的问题需要全社会一起推动，这样才能使绿色照明得到广泛应用、实现。

并为节能环保做出贡献。”住房和城乡建设部《关于2010年城市照明节能工作专项监督检查情况的通报》显示，其他行业常见的营销模式在照明行业都有出现，这是由照明行业产品、渠道、营销模式的多样性决定的。各种营销模式在各种特定的环境和条件下都有其实用性、使用的价值和存在的公道性。照明行业中花样繁多的渠道模式本无定式，完善的城市照明控制系统是城市照明节能的关键。

仍有个需要原则%26mdash%26mdash适合的才是最好的，要根据企业的市场方针、产品类型、企业资源配置情况来选择和扶植适合而有效的渠道模式。
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