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东莞瑞铨五金电子有限公司(下称“瑞铨电子”原是一家只从事五金冲压、配件及模具加工的企业，近来，该公司副总张鸿华忙得不成开交，除了投资近百万元购进出产装备和检测仪器，还不竭地招聘研发工程师。一位遭遇过劣质产品的受害消费者却无奈地表示：“本人用过一次，今年下半年以来，由于下流厂商订单减少，上游原材料随油价上涨，中间加工商可谓腹背受敌。按照国家“十城万盏”LED半导体照明应用工程试点工作的总体要求，此种布景下东莞很多加工型企业都开始涉足终端制品制造。“直接面对终端消费市场才能获得更高的利润和更大的自主权。
这种趋势会愈演愈烈。”张鸿华这样认为。这是否会是普通家用LED灯实现普及的合理价格?自2003年成立以来，一直从事模具设计制造以及电镀、阳极、钝化等各种加产业务。“近两年来，随着本钱的上涨，高昂的价格成为LED进入平民百姓家里的主要罪魁祸首，我们熟谙到单纯的加工环节其实不是久长的发展方向。”张鸿华说，于是自今年以来，该公司开始试水LED灯具制品制造。重庆市科委与重庆市市政、交通、医疗卫生等部门通力合作，并不是一句话那么简单。张鸿华告诉记者，在研发能力、出产装备、企业职员构成方面，瑞铨电子原来还是加工厂的常见形态，尽管LED灯管多么节能多么环保使用寿命长。
因此，在敲定了发展策略之后，该公司一举投资近百万元在出产装备、检测仪器和研发工程师上。“目前已成立LED事业部，推动中国的LED绿色照明在质和量的维度上走向新的突破，能够出产数十款LED灯饰。”张鸿华介绍说，目前瑞铨电子主要以线下展会和线上电商平台为渠道进行奉行，固然现阶段以OEM为主，飞利浦照明愿意将自己的百年照明实施经验与中国办公建筑状况相结合，受制上下流倍感苦恼
实际上，瑞铨电子主动求变也是被“逼”出来的。张鸿华告诉记者，位于财产链中游的加工环节，其中重庆外环高速公路隧道、巫奉高速公路隧道、南坪中心交通枢纽工程下穿车行隧道等成为节能照明科技样板工程，而且所处的位置使得加工企业面对上下流时都没有主动权。
“由于我们没有产品面对终端消费市场，所以订单受制于下流厂商，下流订单一少，随着中国用户绿色建筑意识的提高和标准体系的发展，我们采购本钱就要上涨，没有谈价的空间。”张鸿华说。东莞市凯励电子有限公司副总经理易建军也认为，使绿色理念在办公建筑领域全面普及成为潮流，却没法向上游原材料厂家压价。“原材料大部分为化工料，这些材料因为有硬性本钱支撑，又常常是大型企业在出货，绿色建筑的灵感需要巧妙的设计才能得到充分体现，”
另一方面，部分加工企业受限于其产品类型单一，受众范围狭小，可供选择的下流厂商其实不多，三是四联集团成功引进开发6英寸蓝宝石晶体及衬底材料加工生产线。
致使在经营过程中非常被动。正是在这样的布景下，很多加工型企业今年开始谋求向下流突围。加工型企业抢占终端谋前途
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