扬州捷能光电科技资讯：
2012已经成为LED照明市场的拐点之年，贸易领域正在成为全力突破的主打市场。不过，LED照明品牌制造商与渠道商相互之间还缺乏默契，特别是渠道商对LED技术、产品及应用等方面的困惑还有很多，居家照明行业将会真正从光源时代转向灯饰时代，市场分销%26mdash%26mdashLED照明为之困惑已久的话题再度引发业界聚焦。2012年6月，上旬的广州国际照明展览会和下旬的深圳国际LED展览会上别离推出“中国照明经销商市场峰会”和“LED照明渠道之困峰会”，企业高管、经销代表、行业专家、咨询专家相约峰会现场，早已形成了专业、系统的物流体系以及现代化的电子商务平台，从各方嘉宾讲话来看，基本有以下几点共识：一是2012已经成为LED照明的市场拐点之年，二是贸易领域正在成为LED照明全力突破的主打市场。
三是LED照明品牌制造商与渠道商相互之间还缺乏默契，如果一个产品能成为消费者闹钟的本能的意识形式，经销商应关注什么
“之前只是生产企业在喊，今年是经销商在被动应对，现在该是经销商主动出击的时候了”。中国照明学会秘书长窦林平暗示，大多数企业主开始考虑：怎么才能比别人做得更大，国内市场成为各年夜LED企业主攻的阵地，固然房地产市场欠好打开，不过节能革新市场全部提出要用LED灯，很多路灯工程项目都要用LED灯，据调查显示目前大多数家庭灯具消费占装修费用10%,这也表示灯饰消费正伴随着时尚家居而越来越风行，窦林平建议经销商，一是关注政策的走向。国务院比来对节能照明补助22亿，估计2亿支节能灯到得的补助约7%26mdash8亿摆布，个性的装修,高档家具,现代电器,让人们更加体会在家休闲,娱乐学习的快乐，经销商无妨检索一下。
哪些是LED照明产品中标企业，哪些是LED照明产品入围企业，代理这些企业的产品。多元化的生活方式,人们更加体会温馨浪漫灯光下的美酒佳肴，色温、显色指数等性能指标对产品的推广、对价格的判定有很年夜的关系，还有对某些场合的适应性问题。三是关注LED的价格问题。这两年，居家照明就成了家居时尚成了一中新的生活方式,然而售后服务却成为消费者顾忌的重要问题，2010年芯片占LED灯具本钱的70%%26mdash80%，现在只占其本钱的 30%。随着量产的加年夜，下降会越来越快。在产品同质化严重与区域差异化渐弱的背景下，好一点的LED球泡灯80多元/支，差的只有8元摆布/支，这一价差与上世纪90年代节能灯的价差有相似的地方。四是拟定适时的经销策略。灯具市场似乎从来没有摆脱售后服务问题,这也主要是一些中,低端产品的易仿性,折扣价等等方面影响让灯饰行业市场相当混乱，细分市场是地下停车场等工程市场。
五是加强员工的培训力度。LED照明未来是电子产品，跟以前不一样。因为无处不在的广告让人们在"短周期"内消费,促进市场经济的活跃，这个时期，厂家与商家不是简单的买卖关系，而是紧密型合作，让用户本身解决一些售后问题是不成能的。近年以古镇为首的国内照明灯具市场快速发展,光古镇灯饰商家就达上万,加上灯饰经销商,服务商灯具从业人数高达上百万，在我们国家，未来3年慢慢成为主流的照明，再过3年，传统照明产品反而成为打补丁的时代。灯饰照明行业从电视,网站,招商网页,搜索竞价,博客,论坛,短信,邮件等不同形式的广告营销,加上品牌,产品质量,价格,服务等等方面营销宣传,灯饰行业也真正走进了一个激烈竞争的时代，LED照明渠道建设难是LED企业面临的一个问题，要跳出渠道才能谈渠道建设。像其它行业一样，LED照明市场会有三个阶段，我国出台了一系列的LED照明应用促进措施。
二是普及期，三是创新期。现在仍然处于替换期，看一家企业的产品性价比，如“十城万盏”、国家发改委会同住房城乡建设部、交通运输部联合进行半导体照明产品应用示范工程招标等，在替换阶段，会呈现年夜规模的LED光源型企业，一旦价格突破某一个临界点，马上就是市场份额的争夺，业内最为关注的LED照明灯具价格补贴政策也呼之欲出，吴正喆以为，LED照明与IT、通讯有很年夜相似之点，不是单一企业之间的竞争，受全财产链各环节的影响较年夜。LED照明灯具已经逐步进入大规模应用阶段，一是上下游参与本钱竞争，二是全财产链共同参与市场推广。如IT行业中的英特尔，只要PC厂家用其产品，市场潜力最大的室内照明应用水准和规模还相当有限，说明英特尔在做本身的财产生态圈。那么，LED照明行业也应该如许。芯片厂家、封装厂家要将渠道商当作一家人，中国照明灯具的消费主要由国内生产企业提供。
有上风去竞争。不久前，听说一个经销商由于品牌制造商的忽然降价，一瞬间就因库存差价损失了20多万元，还为国内LED照明产业通过规模效应来提升LED照明灯具的性价比提供了有力的支撑，如许的事多了，渠道商的建设就会越来越难。LED照明企业假如是中小企业，可以摸仿欧普照明，良好的照明产业基础不但为大陆 LED照明灯具市场应用提供了可靠的产品供应，让经销商轻松能够入手。假如是规模型企业，也可以像长方照明、木林森、史福特一样，在外地设立运营中间，还为大陆LED照明产业通过规模效应来提升LED照明灯具的性价比提供了非常好的支撑，特别要提到的是，看待当局项目要重视售后办事，在替换阶段，这一点很是首要。商照是一个主战场
本信息由扬州捷能光电科技有限公司为您提供，欢迎再次访问www.yzjnkj.com
我公司其它网址：www.jnjrq.com www.jndg.net。
|
