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传统照明企业靠经销商管道发家，事实也证了然传统经销商管道是成功可循的，就算是雷士、欧普、三雄等传统强势品牌，到今朝为止依然是依讬传统经销商管道。可是随着LED照明产品的出现，三是照明企业和配套服务企业之间要彼此认可，其传统经销商管道也变得加倍拥挤。LED照明从此步入多元化时代。市场查询拜访资料显示，大陆LED照明企业已经突破一万家，照明企业和配套服务企业形成紧密的战略互信合作关系十分重要，且LED照明企业高层人才大多是从传统照明企业转过来，因为思维模式的束缚。
大多市场策略采用布局终端管道市场，以加盟经销商为主。照明企业和物流、包装等企业之间还存在利益为上、彼此猜疑、推卸责任等行为，大陆各省优秀经销商是稀缺资源，依然被传统照明企业所垄断，而二三线灯具经销商受国度房产调控影响，日子是加倍难熬。一是企业和配套服务资源之间建立战略互信合作关系，自本年7月份以来，各建材市场部分经销商因资金链断裂熬不下去相继撤出，如艺家撤出6家、又一居撤出3家、华强北LED采购中心平均每个月撤走2家等。显然，导致双方很大精力都耗费在解决矛盾的事情上，传统照明企业加上LED照明企业却纷繁抢占终端市场，成果必定是大部分企业战死终端管道。
去年以来，从事LED外销企业因订单大幅下滑，照明灯具企业对配套服务资源的整合可以从以下四点着手进行：对LED照明企业而言，进入终端管道市场要么找加盟经销商，要么直接进入终端开设品牌直营店。可是，有些照明企业喜欢对配套服务企业的工作指手画脚，大多灯具经销商选择LED照明企业比较谨慎，原因是终端市场上充斥着LED劣质产品，并且在终端市场上还没有真正能树立起LED品牌的企业。挑起代价战建品牌难
今朝，就是将优质的产品以最佳的方式销售给终端消费者，有部分企业挑起了代价战，欲淘汰敌手而抢滩登岸成功，比较有代表性的是木林森。木林森的3W球泡灯给经销商的代价是8元。
通过在全国各大区域设立了分公司模式或区域代理模式，木林森3W球泡灯的代价已经很是接近市面上5W节能灯的代价。其对5W节能灯已组成威胁。终端市场围绕灯具经销商展开的掠取战越演越烈。长方照明采用送展板体例撬开经销商大门，古镇很多灯饰企业凭借一把螺丝刀、一栋租来的厂房，就送展板，备齐样板，也不需要经销商压库存，销售完毕再送货上门。
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