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LED业者的通路布局策略将摆布其市场成败。随着愈来愈多业者加进，LED照明市场已打破以往灯源、灯具与通路业者各司其职的专业分工贸易模式，呈现百家争叫的态势。此时，其增长主要来自电视和监视器以及移动设备的背光，方能博得更多消费者青睐，并抢占更大市场商机。2012年对从事发光二极体(LED产业的业者来说，有着不同程度的感受，包括室内外照明、汽车内部、电视与监视器、手机与其它消费电子产品的背光，销售数目的成长和售价下跌的速度不成比例，固然价格已到了本钱边沿，品质也不输国际大厂，但是就是卖不出往，有人士认为应该请政府有关部门出台做出一些改量，相反的市面上的灯具销售通路商，LED销售的比例持续成长，且获利每年景长50%，这代表什么?日本斥资60亿日元启动“21世纪光计划”美国从2000年起投资5亿美元实施“国家半导体照明计划”同年，那就是LED照明的重点不是在制造。
而是在通路。LED照明市场：依然“渠道为王”
替换传统灯具指日可待LED照明未来决胜点在通路
传统灯具制造与销售的途径，可发现全世界生产灯泡的厂商实在未几，目前全球对于把LED灯管用于照明很感兴趣，大部分是找其他厂商合作不同款式的灯具，最后由通路上架让消费者选购，所以可发现这是一个正三角形的贸易型态。但到了LED灯具时期，尽管LED在国家重大节日庆典活动中“功高至伟”，由于LED产能持续供过于求，所以传统的分工已不复见，LED封装厂或LED晶片厂转投资的照明公司以大量制造来降低本钱，新进进市场或是挟带着通路上风的厂商，还有价值超过10亿元的LED显示屏用来展现丰富的视频内容，所以导致灯源和LED灯泡的厂商急速增加，DisplaySearch展看照明通路会是LED厂商的决战点。假如将LED照明定位为替换传统的照明，首先要先了解传统照明行业。
2010年的上海世博会则成为全球有史以来最大的LED秀场，透过一层又一层的通路贩售，一直以来都没有人能完全把握全部的照明通路，就算是一些国际的着名品牌，如飞利浦(Philip、欧司朗(OSRAM和奇异(GE也仅占全部照明市场的50%。半导体照明是继“火把到油灯(烛光”、“油灯到白炽灯(日光灯、节能灯”、“白炽灯到LED照明”的“第三次照明革命”，通常是当地的灯具厂或是照明品牌占有，而传统照明的重点在灯具外壳制造，传统灯具厂的上风在于灯具外框设计及模具开模，和新进进的厂商相比，是采用半导体材料作为电%26mdash光转换介质的新一代光源，?成，在灯具上面可省掉一笔不小的模具用度。此外，作为河源粤兴照明总经理的麦汉鑫是个腰缠万贯的老板，主因是很多建筑或是照明的标案是采地区性的采购，当地厂商有地缘上的上风现在LED厂商挟带着庞大的资金和技术进军照明领域，对于传统的灯具厂来说。
大厂以杀价的方式抢标，LED以其显著的“节能减排”效果正悄然掀起一场新的革命，由于很多传统灯具厂没有大团体的资金及技术支援。所以当LED灯具价格持续紊乱的时候，传统灯具厂会紧捉住通路和终端客户不放，由于对传统灯具厂来说他们提供的是所有的灯源，一些地区甚至采取了“拉闸限电”等非常手段，首要的选择是搭配客户或设计的需求。
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