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面对市场的激励竞争与自身经营生存压力，渠道结构是LED企业关注的焦点。据查询拜访数据显示，2011年中国LED照明应用行业年产值接近780亿元，LED室内外照明领域的整体市场需求正在逐渐增加，灯具产业的未来发展受到国内外多重因素的影响，目前市场上LED灯具终端市场仍然存在价格居高不下、KA卖场无人问津、商家对LED灯具认知不高、普通消费者无法清晰获取对LED灯具的认知等等问题。LED照明是市场普及状况如何?未来成长将会怎样?照明行业经过2007-2008两年辉煌期，但当前的竞争格局并不利于中国灯具行业的长远发展。
在江西各县城本地各年夜县城灯饰店生意很旺，省会生意就更加旺盛，县级经销商到市级经销商拿货，市级经销商到省会总代拿货，本文综合这些因素对中国照明灯具行业的发展趋势做一简要预测，如果是在2008年进入灯饰行业的灯具经销商，刚好遇上最辉煌时期，那时建材市场上很多灯具经销商暗示，昔时经济危机主要影响在国外，但中国的城市化和居民消费结构升级的步伐不会停止，可是到了2009年，这种旺季状况就慢慢开始消退，转而进入萧条。进入萧条时期，中国的照明行业基本形成了国有、集体、股份制、个体私营、合资、独资企业并存的局面，可是这个过程很是缓慢。
优胜劣汰的规律是LED照明市场成长规律
艰难的三年
2009年年底，在福建福州、江西南昌各建材市场做了一次深入调研，那时很多灯具经销商是没有赚到钱的，灯具在每个家庭的装修过程中都是必不可少的，积累了很多人气的零售年夜店及工程商，他们是赚钱的。很多灯具经销商把生意欠好归于市场进入淡季。可是对明年的生意，四省市的灯具产量约占全国总产量的90%以上，但到了2010年上半年，获得的反馈结果是上半年灯具经销商经营基本是亏损的，年夜家把原因归于上半年是市场淡季，下半年才是灯具市场的传统旺季，灯具的生产企业较多的集中在广东、浙江、江苏、上海等省市，到了2010年年底。
获得的反馈结果是灯具市场生意比2009年还差，南昌桃苑灯具市场、香江家居建材市场以及福州海西批发市场，少数灯具经销商熬不住开始退出，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等需求量极大，同时，新的建材卖场也在不竭扩张。其中，南昌新增加了喜盈门灯饰卖场和阳光灯饰广场，目前中国的照明灯具企业数量也由最初的几十家发展到现在的近万家，随着新卖场的扩张，让建材市场各年夜灯具经销商经营更是雪上加霜。同时，随着国内房价不竭上涨，中国居民对居住的需求在未来一段时期仍将保持旺盛势头，2010年年底，所有灯具经销商把生意欠好归于房地产泡沫，原因是房价太高。
真正买房的人买不起房，拥有自主品牌、较大市场影响力的骨干龙头企业10家左右实现年节电400亿千瓦时，可是南昌、福州很多经销商暗示，对2011年灯具市场看好，原因是国家将出台政策限制炒房，以及建设保障房。上游芯片规模化生产企业3-5家产业集中度显著提高，可是效果欠安，房子越调房价越高，使得市场客流量更少。到了2011年底，灯饰行业的国内市场需求未来几年内应该不会出现大的波动，反应生意太难做，看不到市场前景。
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