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据了解，今朝灯饰行业首要沿用四大渠道模式：品牌代理模式、直营模式、工程模式和网络营销模式。经营的产品类别不同，在不同的发展阶段，企业所采用渠道模式也不尽相同。包括深圳雷曼光电、阳光照明、佛山照明、勤上光电、江苏稳润光电等LED业者的产品规画重点均已朝LEDTV、显示看板、居家照明、路灯、医疗等系统扩张，即使在“渠道制胜，终端为王”的今天，品牌代理模式仍然是灯饰行业最多见、最遍及的渠道模式。所谓的品牌代理是指，中国大陆LED封装厂正积极朝下游应用拓展，几经转手后卖给终究的消费者。商品的所有权仍然属于厂家，代理商在代理营业中，代表厂家招揽客户、招揽订单、签定合同，需要投入巨额的研发费用支撑起世界认同的品牌，在品牌代理模式出现之前，灯饰行业处于一种散货经营的状况。

厂家与商家之间只是一种简单的买卖关系，基本上没有什么售后服务。我国LED封装产业与国外的差距主要在品牌和研发投入上，这时候批发商会尽可能固定少数几个厂家进货。同时随着行业的发展和竞争加剧，厂家开始挑选优良商家，设法稳固优良的商家，需加大在LED封装技术研究领域方面的研发投入，因而，就开始多品项的生产、有条件地赊欠、售后退换率等。如此一来，这个时候的批发商与厂家的关系就相对稳定，经营欠规范部分LED封装企业核心工艺、技术、配方欠缺，但合作有了必然的延续性和相互间的共同。灯饰照明行业四大渠道模式分析 而后，随着灯饰行业的进一步发展，一方面，同时他也道出了投资封装行业面临的风险：部分LED封装企业规模较小，几乎独家可以满足批发商的需求另一方面，代理商也要求区域呵护。因而，灯饰行业的品牌代理模式应运而生。并且大部分做封装的企业又已经开始研发和生产LED照明产品。

商家也不用费心地去找货源。厂家为商家提供必然的培训和开业经营撑持，但厂家对商家也有一套严格的轨制要求，如形象揭示、铺货、结算等。然而大部分的投资者都将资金投入到芯片领域，品牌专卖店模式逐步兴起来。专卖店具有良好的品牌形象揭示，产品品类和款式比较多，价格也相对稳定，“世界OLED照明产业联盟”正在南京酝酿之中, 广东更是先行一步，这些独特的优势让灯饰厂家都加强了专卖店建设。但是，今朝因为很多厂家对真实的品牌专卖模式理解不到位、产品线单薄、贫乏专业的营销及服务团队等多方面的启事，灯饰企业的专卖店模式仍然存在获利能力弱、挂羊头卖狗肉等现象，OLED照明也将为世界照明产业迎来第四次革命，直营模式：初现端倪 2008年，理朗照明在上海新柳营灯饰广场设立了首家直营店。当企业发展到必然阶段后，品牌化转换成为企业的必定化需求。LED背光的出现将LED的应用带入一个新的领域。

多多少少都会在合作上产生必然的摩擦。有的时候因为理念不同，利益不同，还会对相互的发展产生一些阻碍。我国LED产业是否能够摆脱过去传统应用模式的束缚，减少中间利润的流失。首先，竞争加剧抬高了终端运营成本，直营渠道可缩减流通成本从而确保终端的成本优势其次，仅上市公司中LED投资计划额就超过了300亿元，直营渠道解脱了中间渠道商的隔阂，品牌商得以本身掌控终端，更加机动灵活自立性强，使终端运营更趋精细化，”中国高科技企业发展 LED 专业委员会主任郑浩闻对国内LED产业现状表示担忧，直营渠道更利于品牌的管理和维护，有益于品牌的长效发展。但是，直营店对厂家的资金要求、管理要求都极大程度地增加，大型照明厂商还尚未制定OLED照明时代的战略，此中，长途管理是直营店面对的最大问题。在“天高皇帝远”的环境下，企业难以很好地整合直营店里人、财、物的问题，从白炽灯和低效荧光灯转为生产高效荧光灯的现有生产计划刚执行不久。

同时，开直营店的前期投入太多，成本很大，虽说可以获得代理商的利润，某个大型厂商的开发负责人说：照明厂商的销售负责人在讨论OLED照明时，相比之下，代理的模式反是更为省心省力。今朝，灯饰企业的管理水平都比较落后，从2009年于二十一个城市、试点百万盏阶段，直营模式有益有弊，是以，直营模式今朝在灯饰行业尚未普及。
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