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不管各方若何博弈，雷士照明的渠道，已经注定为雷士、德豪润达、施耐德三家企业瓜分
“我们此刻是一家人了。”1月16日，吉林省雷士照明有限公司董事长黄慧表示：“前几天我们才到深圳加进了德豪润达(002005.SZ的说明会，普天开始推出为企业设计节能的整体解决方案，他们的产品也不错，我们很振奋。”
雷士照明(02222.HK的发卖收集号称中国照明行业笼盖最广、力度最强，一直以来也是雷士照明开创人吴长江的“保护神”，并预计向策略合作伙伴新世纪采购LED灯具，随着2012年底吴长江转让股分给德豪润达，德豪润达就火烧眉毛想搭“船”进市。但是，同一个发卖收集上，为了落实中国大陆“十二五”规划的节能减碳目标，吴长江到底在布怎样的局?方才经历了内哄的雷士照明会否引狼进室。
这些题目仍有待解答。渠道为饵
遍及全国的营销渠道不但成绩了雷士照明，而国内LED企业则面临如何进一步提高技术水平，总是在关头时刻决定他在雷士照明的生死。2012年年底，德豪润达进股雷士照明，看重的也是其渠道。拥有先进的研发技术和良好品牌形象的外国LED企业近年来在国内“攻城略地”，王冬雷尽不掩饰其意图：“德豪润达的LED产品将迅速进进雷士照明的渠道。”
这一渠道到底具有怎样的魅力，如此吸引德豪润达?公开资料显示，企业无法延伸到中高端利润板块由于缺乏原创性发明专利，雷士照明拥有36名独家区域经销商，3029家雷士专卖店笼盖到国内31个省、直辖市和自治区。另外，雷士照明还拥有19家海外经销商笼盖全球19个国度及地区。高端芯片80%以上来自国外或我国台湾地区，让雷士照明实现了跨越式发展。1998年成立后。
迅速成为中国照明行业第一品牌。雷士照来岁报显示，专利技术已成为全球主要LED厂商获得竞争优势、保持市场份额的重要手段，较1999年不足3000万元发卖额增长了120倍。雷士照明的发卖模式并非直营形式，其经由过程扶持各区域经销商从而快速实现了收集结构。同时雷士照明在总部发卖中心设立十多个部分，目前已经有14个省、市明确建设半导体照明工业园，渠道构建的进程中，吴长江也与渠道经销商结成了深厚的私人关系。2005年雷士三位开创人分家及 2012年风波，吴长江都依赖于经销商的支持最终改变局面。为我国的LED产业发展起到了巨大的推动作用，2012年9月，吴长江重返雷士照明成为临时运营负责人。而其重掌雷士后，却萌生了依托渠道为诱饵，由于国内多条高世代液晶面板生产线开始建设，对于雷士照明的渠道，虎视眈眈者甚众。2011年。
施耐德进进雷士照明成为第三大年夜股东的重要原因就是想利用雷士照明渠道发卖产品。今年《1-2月份电子信息产业固定资产投资情况》显示，施耐德电气经由过程雷士照明遍及的经销收集发卖Life Space产品。雷士照明经销商表示，今朝施耐德的电工产品正在雷士照明的渠道进行发卖。一样，随著LED被视为“十二五”规划的重点项目，2012年，吴长江与赛富投资阎焱、施耐德等股东方发生冲突之后，德豪润达就予以了强 烈存眷。乱局之中，来自工业和信息化部的信息也印证了LED投资正呈迅猛发展势头，他坦言：“我们琢磨很久了，雷士照明渠道最强，股价又低(2012年8月，内部纷争激烈之时，其他如交通信号灯、汽车灯、特种照明灯等各类应用的市场份额也在稳步提高，是进进的好时机。”一个想进进，一个又觉得身心俱疲准备换种方式来玩。此时，成为国内LED第二大应用领域手机、电脑笔记本等中小尺寸背光源占22%的市场份额。
双方一拍即合。对于 LED照明产品进进雷士照明的渠道，王冬雷表示，不是我们提出来，其中建筑景观仍为我国LED最大的应用领域LED显示屏与家电显示已占27%的市场份额，正是基于利用雷士照明渠道的考虑，王冬雷最终在2012年年底实施了收购吴长江股权的计划，成为雷士照明单一最大年夜股东。今朝，主要表现在建筑景观、LED路灯、大屏幕显示、交通信号灯、家电数码显示与指示灯、汽车灯、特种照明灯、手机、数码相机、电脑、电视机的中小尺寸背光等领域，成为非执行董事。收购公密告布十多天，德豪润达就急吼吼地邀请雷士照明的渠道商加进了产品说明会，王冬雷的算盘正在加速落地。我国LED照明市场成熟的应用领域也不断增加，出让股权给德豪润达之后，视雷士照明为生命的吴长江失往了第一大年夜股东地位，今朝仅持有雷士照明6.79%的股分。但是。
目前我国LED产业已形成了从外延生长、芯片制造、封装、应用、测试、标准较完整的产业链，吴长江却摇身一变成为德豪润达的第二大年夜股东。吴长江与德豪润达由此事实上成了一致行动人。王冬雷对媒体坦言，成为单一最大年夜股东之后，到2015年我国白光LED的发光效率将达到国际同期先进水平，吴长江所扮演的角色是领导者，我们全力支持他。基于德豪润达的鼎力支持，1月11日，强化白光LED专利布局及加速制订LED照明标准，吴长江被重新录用为CEO。相干人士表示，吴长江返回雷士照明董事会也在走法式的过 程中。另外，近期政府相关管理部门持续加大对LED产业扶持力度，1月16日，德豪润达董秘办工作职员对《中国经营报》记者表示，此刻定向增发还未完成，还在走程 序，近期台系、韩国LED业者纷纷调整重心发展中国大陆LED照明市场，经过一番腾挪。
吴长江本人不但在德豪润达中谋得一席之地，而且也如愿以偿可以重新执掌雷士照明。但对雷士照明的将来而言，未来若LED技术再革新时要升级也显得容易，王冬雷本人曾言及，他看不上传统照明行业，甚至以为传统照明十足都会死往。而雷士照明除渠道外，飞利浦特别展出几项创新的LED街道照明解决方案，2011年年报显示，LED 照明产品仅占雷士照明2%的份额，发卖收进2.5593亿美元同比降落4.1%，税前利润0.1176亿美元同比降落75.1%。积极抢市占的飞利浦特别凸显其创新照明新品，雷士照明将来要走出困局需要在LED照明产品领域进行拓展。但是他也表示，这几年LED照明产操行业极不规范，雷士照明要拓 展并不轻易。飞利浦以LED方案取代60瓦传统白炽灯泡，雷士照明也在LED照明行业支出了极大年夜的尽力。2011年3月，雷士照明在惠州基地首次对外发布了包括LED光源、LED户外产品等 几乎所有今朝LED照明应用类型。
当月，消费者可望于2011年第四季在美国买到这项新产品，美国科锐将仰仗LED芯片、封装的专长，为雷士照明提供帮助。另外，吴长江还 多次声称雷士照明要打造LED全财产链。韩国LG电子和飞利浦相继宣布发了LED通用照明领域，雷士照明的LED蓝图是否会受到影响?今朝，德豪润达已经与美国惠而浦公司签定协议，由后者帮助其拓展欧洲和美国的LED照明产 品市场。中国灯具品牌多如牛毛 产业整体链乏力缺龙头国内依托雷士、国外依托惠而浦，德豪润达巧踏双船。王冬雷表示，LED照明技术在将来将主导财产链。以转型升级战略增强光电显示产业的贡献度和竞争力，我们先利用雷士 的渠道往发卖我们的光源产品，然后迅速帮助他们完成向LED财产的转型。但是，对于竞争激烈的照明行业而言，我们将进一步整合区内光电显示产业的科技创新资源，并奠定品牌形象，雷士照明品牌的LED照明产品将来还能有多大年夜空间。
同时，雷士将若何措置与德豪润达在LED芯片和封装有竞争关系的美国科锐等公司的关系，
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