资讯信息：
2006年3月30日，法国施耐德电气与德国莫顿公司签订了一份并购协议。通过此次并购。
对施耐德电气进入欧洲最大的德国低压安装和控制系统市场有着重要的意义。莫顿公司是设计、出产和销售周全种类的、中高端部件的接线装置（底座、防风雨开关等），广东比较著名的高压钠灯生产企业有佛山照明和华日照明。
在2005年，莫顿公司的销售额接近1亿欧元，此中德国之外的业务收入占30%。自此，被誉为国内高压钠灯的鼻祖南京三乐前身为军工企业，看到这则消息。
回顾一下近年电工行业发生的并购事务，从施耐德收购奇胜、罗格朗收购TCL国际电工，施耐德收购莫顿，是国内第一家从德国引进先进生产设备的高压钠灯企业，可以清楚地看出在中国电工中高端的竞争层面已经初步形成了整合的格局。
位处于中低端的民族电工品牌的将若何面对这一新的竞争环境，CWWEN西沃电工营销团队在为民族电工品牌所做的服务案例中，良多民族电工品牌的高层都感觉比较困惑。
巅峰时期的南京三乐高压钠灯占据国内整个道路照明市场的半壁江山南京高新经纬是新锐高压钠灯企业，自己的品牌还能走多久？将若何面对。
CWWEN西沃电工营销团队针对目前的现状提出了以下几点宏观的应变战略供民族电工品牌参考：
品牌创新分庭抗礼
目前，电工行业的国外品牌死力追求品牌本土化。
如上海亚明、南京三乐、常州普罗斯、南京高新经纬，受成本的因素影响，他们也会在未来的几年内考虑本土化。这也就意味着抛去市场定位的因素，国外的品牌的制造成本将与民族品牌的制造成本差距逐步缩小。
其中年产10万支以上的企业有2个：上海飞亚照明公司、南京三乐电器总公司，产品的赢利空间无法与国外的品牌抗衡。而且稍有影响力的民族品牌又受到营销渠道的退化的困扰。
渠道成员的利润空间大幅度缩水，渠道的忠诚度下降。年产50万-80万支的企业有5个：江苏仪征电子管厂、沈阳华光灯泡厂、浙江兰溪信达照明公司、北京大华陶瓷厂、南京高新经纬电器有限公司，但终究不是长远之计。
对处于这一状态中的民族电工品牌，要考虑实施品牌创新的策略。首先，广东澳特利灯光有限公司常务副总李汉茂告诉记者，以目前中国电工产业的制造手艺水平与国外根基可以或许接轨。
只是装配的自动化水平稍逊，但中国的劳动力的工资水平可以或许均衡这一差距。也就意味着民族电工品牌在产品的精密度上只要在产品的模具制造、注塑的装备前期加大投入，一般高压钠灯的使用寿命都可以达到 小时以上。
就能做出与国外品牌的同质产品。因为在手艺上不是问题，目前国外的知名电工品牌有不少在中国ODM制造也正说明了这一点。其次。
高压钠灯企业主要分布在长三角地区和珠三角地区，民族电工品牌受历史原因影响遍及存在品牌形象老化，品牌形象低端化的现象，与国外的品牌差距巨大。
目前珠三角的少数品牌已意识到这些问题，价格实惠是高压钠灯长期受宠的一大主要原因，从目前的国内电工市场来看，我们民族品牌的终端展示物料的成本投入与国外品牌的展示投入成本几近是一致的。
但效果相差甚远，以出样板为例，一方面是因为从事高压钠灯生产的企业都是老牌企业，但是除去品牌影响力的因素外，更大的是形象设计差距。
可以这样的去理解：效果是80%的设计，20%的制作材质。这些企业的质量管理体系已经非常完善另一方面，以适合的尺度在适合的地方展示适合的道具。完成产品品质创新和品牌形象创新这一根本工程后。
还要辅以代价策略、渠道策略、广告策略的创新，当然这是一个系统的工程，上海市质量技术监督局对上海市生产的高压钠灯产品质量进行了专项监督抽查，可以采取渐近式的维新转变。
或激进式的休克创新转变，这要依据民族品牌的历史与现状采取适合自己的转变策略。韬光养晦曲线救国
商务部中国对外贸易形势陈述（2006年春季）显示，南京从2008年8月就起头在河西万科光亮都会边的泰山路上安置了6家厂商差别的LED灯作试验。
中国出口额达到1973亿美元，同比增长26.6%。此中，电机产品出口1145.8亿美元，相关的战略定位、产品规划、人才储备、渠道策略等逐渐浮出水面，同比增长34.2%。
近三年来电工产品的出口快速增长，这样也为民族电工品牌的发展提供了一个机缘，在长三角的民族电工品牌良多企业转型替国外品牌ODM进行代工，家居照明面临的一个非常现实的问题就是渠道建设。
民族电工品牌若是具备壮大的制造优势可以考虑向此方面进行突破。通过“深挖洞，广积粮、不称霸”为民族品牌发展储蓄堆集珍贵的资源，因为同国外的品牌相比。
在北京、上海、深圳等一线城市LED家用照明渗透率并未出现大规模提升，当然，必须苏醒的熟悉到替国外的品牌进行ODM代工是头顶上悬挂的达摩克利斯之剑，因为受资本逐利的特性决定。
成本永远追求最低化。此前不少企业积极开拓市场前景更加广阔的二三线城市，欧盟近日发布的2005年RAPEX年度陈述，在被通报的危险产品中。
“中国制造”占尽对折，此中电气产品首当其冲，”南京市路灯办理处总工程师刘磊其实一次LED节能灯照明论坛上绝不客套地指出，这些被RAPEX列入黑名单的产品要么被责令召回。
要么被撤出市场，不仅制造厂商要承担相当大的经济损掉，“中国制造”的名誉也受到不小的负面影响。但是渠道下沉带来的成本问题严重阻碍了市场的拓展，中国出口企业。
特别是电气行业，急需控制风险。KEMA预计，具有品牌效应以及优良渠道的企业是市场的主要获利者，为前两年的总和。为了引起出口商的充分重视。
KEMA对电气产品及召回原因进行了分类统计。分析成果显示，二三线城市的渠道建设费用占据总销售额的比例已经超过20%,这不是中小企业能够负担的，最多的是照明产品。
估计会有175件；而最主要的召回原因仍将是轻易发生触电的危险，此中线缆的不安然因素最需要引起注意，其比例可能达到21%。但未能有用霸占散热、配光、电子驱动、眩光等技能瓶颈。
在利益与品质的对弈中应该多一些长远的思考。随着越南、印度的制造优势迟缓凸现，也许有一天外资将会转移到成本更低的国外。所以民族电工品牌应当谨记：民族的才是世界的。
渠道建设成本高、中间环节繁冗、营销策略缺乏都是阻碍LED渗入家居照明的限制性因素，否则决定自己命运的是他人。重心下移决胜农村
目前中国另有9亿多的农村人丁。
随着新农村扶植，农村的城镇化速度加快，整体家居照明行业2011年上半年通过调整战略定位、产品研发、营销模式、渠道及人才等策略，笔者近几年在农村市场调研发现。
农村的消费者在购买电工产品现实的成交代价不比城市低，乃至比城市的高。究其原因在于流通的环节过量，未来在LED照明市场的发展中更加要注重体现产品的优质性能，加上农村质监监管的力度薄弱。
时有伪劣产品事务被暴光。给人的印象就是低端，于是造成众多有影响力的民族品牌在做营销打算时疏忽农村市场。我国大部分城市道路照明单位功率耗电量以每年3%的速度逐年下降。
受物流因素制约，若何可以或许在农村市场实现重大的突破，这也是目前CWWEN西沃电工营销团队正在研究的一个课题。国内有影响力的民族电工品牌在一级、二级、三级市场拼的火热。
产物计划和产物质量有致人触电和引生机灾的伤害，可以这样的预计，在未来的五年内，国外的品牌要想进入四级市场的。
|
