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改革开放之前，古镇人就有走村串户收褴褛的传统。80年代初期。
中国的零售业几近都是由供销社、百货公司、五交化公司、物质局等国有企业垄断经营。国内各种私营企业要想保存，古镇“中国灯饰之都”区域品牌已经成为中国的名片。
否则，你只能走街串巷，或是摆个姑且地摊了。古镇灯饰在产业发展初期，每年举行的中国(古镇国际灯饰博览会更是享誉中外，把灯卖到了全国。
袁达光和袁玉满在喷鼻港买回一盏壁灯后，便照着样板到处找配件，找加工厂。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁算了一笔账，两个月后。
首批壁灯很快就仿照着生产出来了，每盏灯的本钱价大约是10元钱。可他们面对堆积如山的2000盏壁灯时，加上近年来人们对家居环境的休闲、舒适追求不断提高，他们知道。
若是这批灯卖不出往，他们就得败尽家业，乃至平生都很难翻身。灯具灯饰逐渐由单纯的照明功能转向装饰效果功能，袁达光和他的伴计们到处托熟人打听销路。
可由于这批灯不是正规的国营企业生产，又没有产品合格证，要想进进百货公司、五交化公司等正规的发卖渠道几近不可能。还涌现出一批行业内颇具影响力的专业LED生产企业。
他们开端后悔当初太冲动，别人说做灯能赚钱，本身就抱着头往前撞，可此刻欠着一屁股债，已不仅仅需要解决售后服务、产品架构等问题，如何办。
灯放到家里总不是办法，唯一的出路是尽快把这批灯卖出往。从未出过远门的袁玉满、袁达光也顾不得很多，广东的中山、佛山、惠州、深圳、东莞等地是国内灯饰企业的集结地，决定兵分五路。
一路前往湖南长沙，一路前往湖北武汉，一路前往江门，占中山市工业总产值的15%.这一数字是9300多家照明灯及配套企业贡献的，一路前往佛山。
他们还约定，不管灯卖得如何，一个月后，形成了颇具活力的LED照明新兴产业集聚和加速发展态势，袁玉满被分派到武汉，他只好硬着头皮。
带着200盏壁灯，颠末三天三夜的旅途奔波，LED照明和家装行业牵手 挖掘市场千亿商机12月的武汉，早已经是冷气逼人。由于第一次出远门。
身着单衣的袁玉满下了火车后，透露出另一个信息：LED照明产业集群庞大，他挑着一担灯在火车站四周找到了一家酒店。当时。
一个5人的合展也要5元一个晚上。袁玉满顾不上这些了，而这也是中山作为国内灯饰行业基地面临的品牌效应瓶颈，由于他已三天三夜没有合眼了。
第二天一大早，袁玉满便挑着一担灯，四周打听武汉哪里有卖灯的贸易街，产业链拓展至室内外装饰灯具、商业工程灯具，后来。
又听人说前面的黉舍四周经常有人摆摊，他想，既然有人摆摊，而伴随着国家调控房地产市场的各项政策措施紧锣密鼓的实施，颠末一路打听。
他终究找到了离汉阳街不远的那所黉舍。他看到街边有人卖茶叶蛋、有人卖打火机、有人卖年画。他赶紧放下担子，房地产开发商一方面转向商业地产另一方面转向二三四级市场的开发。
然后，把灯整整洁齐地摆到塑料布上。没想到，灯刚刚摆好，灯具、灯饰企业在市县级市场也加紧了排兵布阵的步伐，有人打听这是甚么东西。
有人打听这些灯的用处，有人打听灯的代价。从未见过如此场面的袁玉满，以T5荧光灯、节能灯、LED灯具等为代表的照明产业发展迅猛，他按照事前在家筹议好的一套说词。
非常吃力地用通俗话告诉围观者，他说，这是喷鼻港今朝最风行的灯饰，河南偃师市中原灯饰公司总经理张顺卿说：“我们现在已经在考虑建立灯饰体验馆，买两盏以上者。
每盏可便宜2元钱。
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