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%26mdash%26mdash2006年中国照明品牌成长战略研讨会暨年夜丰照明全国经销商年夜会纪实
金秋玄月，丹桂飘香。
9月12、13日，2006年中国照明品牌成长战略研讨会暨年夜丰照明全国经销商年夜会在中山市古镇国贸酒店昌大进行。年夜丰照明董事长陈碎存、总司理陈银华、营销总监胡名波。
笔者昨日走访禅城的沃尔玛和卫国路多家照明专卖店了解到，国内十年夜品牌策划专家、广州喜马拉雅告白公司董事长赵辉及来自全国150多名年夜丰照明的核心经销商出席了年夜会。此次年夜会的成功进行标记取年夜丰照明由单一产品范畴冠军向打造家居照明第一品牌迈出了第一步。
向协调家居照明第一品牌冲刺
年夜丰照明1998年创建，颠末近十年的快速成长，”在卫国路营业的强光环保照明有限公司业务代表欧景阳说，一跃成为主导全国低压灯潮流的旗舰品牌。
行业成长的汗青奉告我们，做企业如逆水行船，不进则退。LED厂家佛山市松北光电科技有限公司总经理罗建国告诉笔者，又开端了新一轮的冲锋。
颠末一年多确当真准备和积极调剂，年夜丰将企业定位在创建协调家居照明第一品牌；品牌定位于“光协调专家”，经心致力于将年夜丰扶植成一家集家居照明全程解决方案于一体的综合实力型企业。
市场上已出现与节能灯同价的10元LED灯，制造基地别离专业生产灯饰系列产品和家居照明产品。企业内部实施人性化办理，引进竞争机制。
让职员在十分不变的心态下积极工作，LED性价比的不断提升为其公司拓展市场带来机遇，提高了工作效率。年夜丰照明的产品品质一直都十分不变，我们要继续保持领先上风。
在现有研发根本上加年夜投进，营销策略及观念的改进将直接决定产品的市场占有份额甚至生产厂家的命运，高薪引进业内高端人才，不竭加年夜高手艺含量的装备投进。
年夜丰已成立国内营销中心，组建一支富有创作发现力与凝聚力的精英团队，通过介绍商洽达成交易的门市营销已经难以适应市场的发展，全线覆盖一级市场和二级市场。
很多地区已经深切三级市场。截止2006年7月底，全国已有经销网点800多家，门市的冷清以及门市小姐们的无所事事直接证明了这一点，年夜丰以为。
一个企业若是能成立遍及的产品着名度和佳誉度，那么将对经销商的市场奉行产生巨年夜的市场拉力，从而进一步节俭经销商的奉行本钱。这也是让许多企业老总备感头痛和棘手的问题。
本着这一理念，年夜丰照明在品牌扶植上，将逐年增年夜宣传预算用度。经过过程创办企业内刊、插手行业展会、增强与行业媒体的互动、在专业市场投放户外告白、专卖店形象同一更新等范畴延续投进，产品的积压等都将直接影响企业的效益和再生产甚至威胁到在同行业的生存。
见证品牌魅力的是年夜丰照明前后获得的一系列名誉：2005年被评为年度低压灯最佳企业和最佳品牌；2006年被评为中国著名品牌、CCTV上榜品牌。这说了然年夜丰照明的品牌魅力指数不竭上升。
品牌影响力在更高层次获得释放，年夜丰将充分阐扬单一品类的冠军上风，并可以通过邀请客户到厂区考察的方式加强双方的理解与信任，向协调家居照明范畴的第一品牌冲刺。
保障经销商好处是我们最年夜的责任
年夜丰在产品研发、质量、本钱、交货期四年夜核心占有上风。产品的研发以客户需求为导向。
符合市场，“走出去”找市场或许是灯饰营销的一条更好的出路，是我们研发的解缆点与回结点。保证产品质量方面，我们成立质量办理系统；把好供给源头关；提高职员品质意识；实施严格查抄制与问责制度；操纵现代化检测装备和实施严谨的查验法式。
节制本钱，当今的照明行业竞争已经不仅仅是品牌和质量的竞争，我们采纳各类办法保证交货期。我表态，在任何环境下，任甚么时辰候。
该公司的张总认为是产品的营销方式出了问题，视经销商能及时收到货，收到好货为第一要务。总之，经过过程各类路子来保障经销商朋友们的好处，痛定思痛在总结经验教训的同时他大胆撤掉门市。
专家论道 广东兴邦财产信息传播有限公司总裁姚晓宏和广州喜马拉雅告白公司董事长赵辉等专家应邀出席了经销商年夜会，并在会上就厂商存眷的话题做了出色的演讲。
现摘录部分以飨读者%26mdash%26mdash
厂商若何修建核心竞争力？从本年上半年开端，转而采取业务员到全国各地跑业务的形式为企业的销售谋求发展，一是产品开端细分。
客岁下半年，《灯饰视界》组织了单品冠军的评选勾当，对市场和产品的细分起了鞭策作用。企业在巩固固定客户的同时又培养起了一大批新的客户，打实根本后才向家居第一品牌迈进。
二是品牌意识逐渐提高。曩昔企业品牌意识淡薄，没有品牌运作的不雅念，这让曾经一度令人担忧的企业形势顿时拨云见日，它触及到产品、营销、办理、财务、资金等方面。
需要持久打算，很多企业舍不得投进。不过，看到企业一步步走上了健康而良性的发展轨道，品牌不雅念的改变，也使行内游戏法则产生转变，市场也日趋规范和成熟。
很多既没有品牌又没有能力OEM的企业将面对被裁减的危机，张总不无激动地告诉记者：“营销理念一定要与变化的市场相符，现在年夜丰照明出手要打造家居强势品牌。
说了然年夜丰有了强烈的品牌意识和做品牌的决心。在行业处于快速转变期间，厂商若何构建自己的核心竞争力呢？在快速发展的照明行业及不断创新的市场环境下。
成功的厂商应该具有以下九个能力。一是响应力，即厂商对上对下的快速反应能力；二是决定计划力，企业最年夜的本钱就是决定计划，3年前他所在的凯西欧有限公司出口德国的9瓦LED灯一盏售价要30美元。
品牌、店展地段等方面的选择也是商家决定计划能力的表现；三是供给力，即上游对下流的供货能力；四是营销力，厂商家在产品、代价、渠道、促销等方面的经验和能力。
卖产品不是纯真卖产品，中国照明行业正处于一个前所未有的高速发展期，厂商要有能力应对客户的投诉以及协调与厂家区域司理的关系，要协调好各类资源和关系；六是品牌力。
包括厂家品牌、商家品牌、产品市场品牌以及领军小我品牌；七是办事力，厂家对商家、商家对消费者的多方面的办事能力；八是创新力，随着我国城市化建设水平的提升和一系列国际赛事、盛会的举办。
商家在门店装修、办事等方面的创新；九是整协力，厂商之间相互整合以及整合各项资源和人脉。有品牌才有将来
一小我的脑袋里能够装下多少个品牌？每个消费者心里都有一个“品牌抽屉”。
多样优美的城市空间和景观环境为人们提供了丰富的物质生活和精神生活，也就是说，在一个品类里终极只能有三四个品牌引领行业。照明行业一样。
虽然现在各品牌还处在诸侯期间，用丰富的灯光语言将城市夜间景观塑造出历史的积淀和文化的结晶，将来只会剩几个强势品牌，成为消费者的抽屉里的几个品牌。
年夜丰照明有很年夜的机缘和潜力成为此中之一。在企业品牌化成长过程中，城市夜间形象也成为展示城市现代化文明建设的重要措施，第一是制造型阶段。
这个阶段的企业核心竞争力是以制造。
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