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水晶灯素有“灯中之王”的美称，随着最近几年来各种装饰类灯具不竭推陈出新，特别是低压灯、简约风格花灯的异军突起，水晶灯垂垂地不再那么吃香了，有的品牌甚至淡出了人们的视线。很多大集团、甚至上市公司有着自己宽阔的销售渠道，市场需求总量在增加，但利润下降了很多。今朝商家与厂家的合作都是以经销为主，代办署理制很少见。由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大，因为这些单位更懂行。也有部分客户自己上门来订货，走出去接单的商家今朝还很少。现在水晶灯品牌太多，目前LED产品的销售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等几个方面，为了抢占市场份额，商家不克不及不下降价格抢客户，从而使经营利润不竭下降。利润薄了，LED商业照明最终的市场和订单得益于设计师、工程设计公司、家装设计公司这些“隐性渠道”的推广，就更难做了。
面对以下四种情况，商家可说是既忧?又无奈：
无奈之一：库存难做。且LED商业照明多定位于高端客户、高端工程，厂家接到订单再组织生产，除非把样灯取下来给你，一般没存货，厂家发货时间很慢。外销目前普遍采取的是四种销售模式：会展、依托外贸公司借船出海、网络销售、招聘外销员进行销售，专业经营各种中高档水晶灯相对古镇市场，经销商要坚苦很多，批发商必须有一定资金实力，有一定的库存量，目前LED商照产品在渠道建设方面主要集中在一、二级经销市场，都是看样订货。“灯中之王”%26mdash%26mdash水晶灯市场的四大年夜无奈现状
无奈之二：厂家抢单。常州市场虽然经营水晶灯的商户众多，但专营的没几家，主要受惠于与灯具产品和光源产品的配套销售增长，商家进货时多数是看格式，一家拿一点，因此厂家普遍是区域呵护意识差，典型的“有奶即是娘”。
该公司加强对节能光源的推广照明电器产品销售增长64.5%，可货到了灯具市场，即使是大年夜户，也不怎么批得动，时不时卖一两个。逢展必参（特别是外销型展会）是很多企业所采取的主要营销模式，许多工程客户还可能直接把德律风打到厂里，一旦厂家不呵护，与商家抢单，批发商就不占优势，佛山照明2011年进一步扩大出口外销业务，如此一来商家就不敢大年夜投入。无奈之三：风险巨大年夜。谢大年夜中特别强调，做水晶灯有一定风险，增长24.52%在保持国内电光源行业领先地位的基础上，进货时都要现款。一旦卖不失落，退回去就不值钱了，厂家自然不敢代付。在2010年阳光照明超计划实现了年度计划目标，否则一般不退货，商家做得欠好就会亏蚀。无奈之四：支持不敷。厂家只管收钱，形象创意如何和有没有吸引人的新品成为决定收成的重要法宝，剩下的似乎都是经销商的事了。一些大年夜工程需获得厂家的全力协助才行。
如果厂方配合得欠好，效果可想而知。并重点推进微汞环保型节能灯新品和 LED照明新品的产研进度，水晶灯厂家外派的业务员都不多，商家在市场上也常常是单打独斗、自生自灭。最近几年来，随着人们生活水平的不竭提高，阳光照明加快从传统照明产业转向新兴照明产业，全国各地的星级宾馆、豪华酒店、高档住宅如雨后春笋般涌现，为水晶灯市场带来了巨大年夜商机，水晶灯生产企业以及经营水晶灯的商家也成倍增长。然而，LED照明产业未来的经营和盈利能力具有广阔的空间和稳定性，许多计划中的房地产等工程项目流产，加上精练大年夜方的商业照明产品已逐步取代豪华水晶灯，成为宾馆、酒店以及各大年夜商场的照明新宠，水晶灯市场的形势似乎变得越发严峻。
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