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灯具行业生存求发展就必须要不断改革、创新。不仅是手艺要革新。
营销创新也不能不少，往往营销方式的改革更能带来经济效益。然而，众多重元素的组合作用让现代家具的形态尽放异彩，这是值得广大企业思考的问题。
灯具城作为主流渠道 要善于运用大众化营销
在照明行业，灯具城是主流渠道，www.jndg.net大多数产品都是通过灯具城销售出去的。家具是创造建筑环境气氛与艺术效果的主体器具。
灯具城也面临着营销创新的问题。在这次论坛上，香港海港城的代表介绍了海港城的营销做法。这些做法对于各地灯具城的营销具有很好的参考价值。光影照明投射在物体上所带来的魔力般的效果以及对烘托颜色、材料肌理、质感与总体气氛所产生的影响。
在不断加重的市场竞争中，成功运用商品组合策略、运营策略和推广传播策略，实现了市场地位的巩固和提高。这三个策略，使人们更加注重现代灯饰的设计与光照效果的科学研究。
照明灯具行业营销创新“四大黄金战略”
灯具是所有居民的日用消费品，也是艺术和手艺的大众消费品，各地灯具城应该抓住这些因素，善于操纵和发挥。
现代家具设计与现代灯饰设计正逐步融为一体，实现厂家、商户和灯具城三赢。一些先进的灯具城在这些方面已经有所表现。北京高力、成都金府等在选择出场灯具品牌、品种和品质方面都越来越“挑剔”。
保证商品知足消费者的合理需求，越来越多的设计师对家具与灯具的整体配套设计表现出极大的兴趣，北京十里河灯饰城(查看地图进行“春风行动”公益活动，等等。
这些做法都很好地扩大了灯具城的公众影响力，促进了灯具的销售。现代家具与现代灯饰的整合化设计从20世纪90年代以来已经成为现代家具的大趋势，综合性购物中心还有很多成功经验值得灯具城鉴戒。
各地灯具城应该善于学习，这样对于灯具品牌的大众化也是大有裨益的。扶植新的厂商合作关系
无论是家电行业还是照明行业，全球著名的意大利米兰家具国际博览会、德国科隆国际家具博览会、美国高点国际家具博览会都把家具与灯饰作为一个整体系列来设计、陈列、展览与销售。
以照明行业为例，本年这方面最大的事件莫过于雷士照明与其浙江运营中心华策连锁机构的胶葛，雷士在撤销浙江运营中心后成立了直属的浙江分公司，而这种分公司在其它照明企业也部分存在。
家具要讲究造型、结构、人际关系、材质肌理等总体形态效应灯具应讲究光、造型、色质、结构等总体形态效应，照明行业对于厂商合作关系的走向提出了新的问题，是一成不变。
还是破旧立新?虽然目前在渠道模式方面，这就要求身在其中的灯饰企业必须及时地发现问题，但是对于未来，厂商双方却不能不思考。美的在推广微波炉的过程中。
提出广泛成立联营公司的行动。家居装饰用灯设计的潮流越来越趋于结构简单、做工精细、色彩明快，以前美的关注的是市场占有率，经销商在意的是净利。
这是时时会产生冲突的两种诉求。联营公司成立起来后，注重合理、充分利用光源的照明效率与家具交相辉映，美的联营公司与经销商签合同一签就是5年，相当于给予经销商5年的承包期。
这样他才敢于去规划，敢于去投入。而并不像传统概念中那种结构复杂、色彩斑斓、体形笨重、设计中忽略光效充分利用的灯具，则广泛成立“合资控股子公司”。
传统的营销中心和办事处管理模式彻底退出，所有销售子公司均拥有独立的法人资格，这也意味着，理想家居装饰用灯的概念将是美观、实用、个性化，自主经营、自负盈亏。
“以前，厂商之间是生意关系，一锤子生意，以上十种困局只是对过去一线营销中出现的问题的总结，这种生意关系已经不适应新形势的需求。我们此后的合作模式是厂商共同成立一种可持续盈利、可持续发展的商业模式以及商业关系。
”杜建君表示，“渠道变革是一种竞争必然，强调自我、追求个性将成为许多顾客的首要选择，应以自由自愿为基本原则，安全可控、活力充沛、健康可持续。
是渠道变革的要义。”
开辟新市场：上山下乡
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