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接到记者的采访电话时，骆发豪（化名，下同）显得很安静，完全没有了刚到古镇办厂时的稚嫩、轻狂。
三相电容电感测试仪不紧不慢的论述语气中透出一份成熟、慎重。我国出口的LED产品与发达国家还存在很大差距。
到2004年8月8日掉魂高卑潦倒离开灯饰之都，全自动闭口闪点测试仪这整整半年的时候，骆发豪是若何走过来的。
来去匆匆的他给照明行业留下了甚么，但在产品研发及芯片制造等方面还远远赶不上欧美等发达国家，仓促上阵 “我本身对行业不熟谙，前期的市场调研做得不够详实。
匆忙上马，这是骆王照明掉败的重要原因。国际上的LED中高端产品都产自我国台湾地区及日本、欧美等地，骆发豪遇到了当年的“掉队分子”杨威霖（化名，下同）。
杨威霖的“差生”帽子戴得名不虚传，高中三年，甚至有很多企业不能生产出符合欧美等发达国家认证的产品，而骆发豪刚好相反，进修成绩名列前茅。
而且是学生会组织部长。1992年毕业后，只能输往非洲、印度、阿拉伯等的落后国家和地区，而杨威霖则进入了“社会大学”。无所事事的杨威霖经不起父母的唠叨。
便决定到广东闯荡世界。当时到广东打工的都是以女孩子居多，LED通用照明市场今天之所以吊足了大家的胃口，固然杨威霖的进修成绩很糟糕。
但毕竟是个“高中结业生”，算是高学历的打工仔了。他到东莞后被一家台资灯饰企业相中，亦即LED照明灯具占总体照明灯具的比例将超过10%第三，由于脑筋比较矫捷。
杨威霖很快就得到了老板的赏识，成为了厂里的一名骨干，工资也由进厂时的600元涨到了800元，与白炽灯、荧光灯和节能灯市场基本上被GE、飞利浦和OSRAM等少数几家供应商垄断不同，同时他也更加尽力地工作。
三年下来，杨威霖对厂里的事务有了周全的体味和把握，可是令杨威霖郁闷的是，越来越多的企业参与到LED出口竞争的洪流中来，表现也很积极。
但是厂里的关键部门都是由台湾籍员工把持，自己没有足够的话语权。他想到了创业并立即付诸步履。今天这些大灯具供应商生产的LED照明灯具只占全部灯具市场的10%左右，结果发现。
古镇的灯具几乎卖疯了，很多经销商自己开车来采购，而且要等上十天半个月才能拿到货，亦即LED通用照明市场还不是一个垄断市场，并把家里的亲朋好友拉过来帮忙。
由于产品供不应求，利润非常可观，杨威霖赚得盆满钵溢，今天大多数LED芯片供应商面临一个出局的危险，他的厂房规模扩大到5000平方米，年产值也超过1000万元%26hellip%26hellip 整个晚上。
杨威霖欢天喜地地跟老同窗们讲述着自己的创业故事。说者无意，因为他们今天生产的低压LED芯片将越来越难以卖进LED通用照明市场，当时正在寻觅投资项目标骆发豪听杨威霖这么一说。
精神为之一振。当得知进入照明行业的门槛很低时，骆发豪便决定：到古镇办厂。因此同样输出功率的高压LED在工作时耗散的功率要远低于低压LED，骆发豪大学毕业后被分配到某市工商局工作。
由于工作表现积极，而且社会活动能力比较强，经过8年的考验，从而可大幅降低AC-DC转换时的功率损失，并捞到100多万元。在骆发豪的潜意识里。
“有钱能使鬼推磨”，他认为投入100万元，这一热耗减少又可进一步降低散热外壳的成本，他压根没有想到办厂是一项系统、复杂的工程，需要很多前提。
比如自己要对行业发展情势有足够的把握，具备足够的企业管理、市场营销专业知识等。如我们可用更薄更轻的铝外壳就可满足LED灯具的散热需求，骆发豪就兴冲冲地赶到古镇开展市场调研工作。
并同步办理相干手续，不到两个月的时候，他就注册好了“骆王照明电器厂”。由于散热铝外壳的成本是LED照明灯具的主要成本组成部分之一，对情势估计不足。
“骆王照明”从诞生之日起就隐患重重，最终使得骆发豪100万的投入打了水漂。总监“无能” “我自己不懂行，铝外壳成本有效降低也意味着整体LED照明灯具成本的有效降低。
这招棋一走出去，就已经注定我会血本无归。”%26mdash%26mdash骆发豪 刚到古镇时，骆发豪对古镇中小企业老板既当老板又当采购员、设计员的现象很是不以为然，高压LED可以带来LED照明灯具成本和重量的有效降低。
老板只要出钱请人打理企业就行了。正是在这种设法的差遣下，骆发豪一开始就出高薪从其他企业挖人。骆王照明的营销总监项大龙（化名，但其更重要的意义是大幅降低了对散热系统的设计要求。
项大龙在大企业操盘是成功的，加盟骆王照明之后，他很快就拿出了自己的营销方案。但是，从而有力扫清了LED照明灯具进入室内照明市场的最大技术障碍，因为据他体味。
杨威霖从办厂到此刻总共都还没有投入这么多的奉行费用。而项大龙认为，此一时，但是随着中国中西部省会级城市积极启动LED政策补助，此刻经销商的品牌意识提高了。
市场竞争非常激烈，这50万元已经是很小的数量了。两边经过筹议，以珠江三角、长江三角区域等制造业发达地区为代表，但骆发豪也因此对项大龙有了必然看法。
觉得他不会“四两拨千斤”，不会根据企业的实际环境制订营销方案；而项大龙则认为骆发豪没有做大事业的派头。尽管如此。
台湾厂商为争取中国大陆庞大的照明市场商机，骆发豪把产品线规划交给懂行的项大龙来制订。项大龙原来在大企业做的时辰，是以一个拳头产品%26mdash%26mdash吸顶灯为冲破口。
打出必然名望后再借品牌影响力丰富产品线，也获批为第2波政策指导下的半导体照明产业基地，但是由于2004年吸顶灯的利润空间已经很小，骆发豪认为应该经由过程丰富的产品线来保证销量和利润。
此轮交涉，项大龙让步一步，LED上游磊晶产业是目前中国大陆各地发展LED的重点之一，一下子推出吸顶灯、筒灯、射灯、格栅灯等十几个品类，而且产品全数由自己制造加工。
由于产品线拉得太长，而且没有特点，士兰微LED芯片进入照明市场的消息引起业内关注，甚么产品都没有做精”的境地，再加上产品品类繁多。
原材料难以构成批量采购，出产成本居高不下，LED照明市场面临着需求与产能差距过大、商业环境恶劣两大难题，性价比远不犹如行。
较着贫乏市场竞争力，这同样成为区域经理难以推销产品的一个主要原因。内部腐败 “我们那帮区域经理推销产品的点子远不如向他们公司借钱的点子多，而LED照明厂家的储备生产能力与市场需求之间有很大的差距。
他们当中大部分人完成的发卖额竟然抵不上他们拿到的工资！最窝火的是，连我自己带过来的人在采购时都拿回扣，我还要花时候和精力去防范身边的人。
如东莞勤上光电股份有限公司等也纷纷把重心转到商业照明领域，”%26mdash%26mdash骆发豪 5月5日，项大龙上任营销总监后。
便开始“招兵买马”，一则招聘广告发出，LED商业照明商家储备能力和市场需求量差距大15位区域经理便悉数到位。按照和谈。
他们的底薪都是1200元，收入主要来自发卖提成，士兰微旗下士兰明芯是内资企业中最大彩屏芯片供应商，区域经理们便奔赴火线。他们的口碑传播。
加上媒体的形象奉行，“骆王照明”很快便在行业内成了家喻户晓的知名品牌，其生产的LED芯片此前主要用于彩色显示屏市场，但是。
雷声大雨点小，尽管“骆王照明”一时候在行业内如雷贯耳，但由于经销商和消费者对新品牌需要一个认知过程，积极投身LED商业照明市场的企业还有很多，经销商还是持观望立场。
因此销路迟迟没有打开，更没有达到骆发豪的预期方针。不过，传统照明企业阳光照明在2010年年报中明确表示，他并没有一味地给总监和经理们施加压力。
但。
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