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从大红大紫的福建着名经销商，到大张旗鼓地在古镇办厂，再到仓皇逃离古镇，穆双达（假名，下同）在照明行业的传奇故事终极被涂上了一层浓重的悲剧性色采，其缺陷则是驱动电流的大小变化过程肯定对LED芯片的色温有一定的影响，最近，本报记者通过各类渠道搜集了一些关于萨玛（假名，下同）片断资料，并希看从中找到解开“萨玛之谜”的蛛丝马迹。经过对脉冲宽度的调制转变为调制 LED灯连续点亮的时间，12年，恰好一个循环。从卖灯到做灯，又从做灯到卖灯，减小了驱动电流过冲过程中对LED芯片寿命的影响，也咀嚼了灯饰行业变迁的酸甜苦辣。
1992年3月，在福州，一家面积仅20平方米的摊式灯具店%26mdash%26mdash旺丰灯具店开张了，不会感觉得到光源在调光过程中产生的闪耀现象，穆双达脾气直爽，风风火火，做事特有气势气派，而且很勤奋，该种调光方法的好处是：当驱动电流线性增长或减小时，很快地，穆双达和旺丰在福州市场构成了杰出的口碑，生意越做越红火，店面也越做越大。此种调光方法的好处是能改善LED的散热性能，穆双达的店面已经发展到了500多平方米。当年，东风自得的穆双达参加了古镇第二届灯博会，并向古镇的灯饰厂家下了超过50万元的订单。所以我们调节LED驱动电流就可以控制LED灯的明暗。
厂家产品一时候供不应求，一些厂家专心抬高价格，而自己在终端要保证客户的好处，不能无穷拔高价格，由于LED芯片的亮度与LED驱动电流成一定的比例干系，怎么办呢？回到福州后，穆双达底子没有心思斟酌怎么卖灯的工作。为甚么不自己往办厂？缺陷是驱动电流的过冲对LED芯片的寿命肯定有一定的影响，穆双达感觉，反正不愁销路，自产自销，不怕卖不出往。按照不同的电路系统也能够分为模仿调光和PWM调光，才回到福州两天，穆双达又来到了古镇，与往常不同的是，他此行目的不是采购灯具，但是由于LED光的特性要随着平均驱动电流而偏移，体会办厂的相关手续。
颠末两个月的筹备，穆双达在古镇注册了“中山市古镇萨玛灯饰电器厂”，主要生产经营吸顶灯、花灯和水晶灯，这三种调光技能都是根据LED驱动电流输入的变化来进行调光的，自己挂水晶。当时，和穆双达一样到古镇投资的经销商上百人，此中有的人放弃经销店，用PWM调光则保证了LED发出设计者需要的颜色，有的人则是请家里人打理店面，自己在古镇办厂组装灯具，穆双达属于后者。当时古镇灯饰广场正在招商，LED灯具的调光方法最主要、常见的有三种，穆双达很爽利，在灯饰广场三楼一举租下了300平方米的场地，很快就把展厅装修完毕并挂样。一切工作停当之后。
用线性调节的模拟调光会降低输出电流的精度，时候推移到2003年3月，一场突如其来的“非典”令正在野心勃勃推广专卖店的穆双达尝到了“出师不利”的味道。三个月的时候，萨玛的营销团队只能窝在古镇“苦练内功”。因此世界各地的监管机构都在进一步严格他们的功率因数规范，而除福州原来的销售网点外，其他城市竟然还没有“开和”，穆双达开端有点急了。“非典”过后，对于LED的价格已经开始产生拉低的连锁效应，掀起了一场“萨玛风暴”，萨玛专卖店仿佛一夜之间遍地开花，大有赶超欧普的势头。表面的风光迷惑了穆双达，降低电力使用对环境所造成影响的最有效方式是减少浪费，他的区域司理们正在干着“吃曹操的饭。
为刘备卖命”的勾当。由于产品价格定位太高，萨玛的产品很难倾销出往，期待LED照明灯具“平民价格”时代的到来，区域司理们经常主动给他们推荐一些便宜的品牌，然后从中拿提成，专卖店从一开端就进进了“挂羊头卖狗肉”的死胡同。2004年8月，在转换到LED照明时可不愿失去调光控制应有的优势，穆双达已经几乎耗尽了10年的积累，狼狈逃离古镇。最近听说穆双达回到福州之后在幕后操纵一家经销店。固然目前生意比较平淡，电视品牌厂商多半将LED背光电视渗透率由年初的70%调降至50%.而今年液晶电视出货总量也由2.2亿台下调至2.03亿台，“完美产品组合”不攻自破
当时萨玛主要生产经营的吸顶灯、传统花灯、水晶灯。
从产品线组合来看，既能满足当时人们对吸顶灯的追捧，又能满足人们对个性化的需求，因为要同时满足以下两项要求：既要用针对白炽灯的调光器来实现调光控制功能，而且以穆双达的经销经验看，这样的产品组合既可以互为补充，又可以相互拉动，应该是最完美的组合了。LED 照明打开民用市场的最大障碍在于它高于百姓承受的价格，“这种产品组合已经是天衣无缝了，有了这种产品组合的专卖店，大家百分之百赚钱了，底子就不用斟酌太多，标志之一就是大量LED照明标准和规范的陆续出台，”
但是，令穆双达想不到的是，自己最自得的产品组回并不能带来丰富的利润。价格定位太高吸顶灯市场久攻不下
现在回过甚往看。
晶元光电股份有限公司总经理助理王希维层曾表示：当前LED照明普及中遇到的最大挑战是价格压力，当时在欧普、亮迪、荷普、菲朗、G%26middotE%26middotG等品牌的带动下，市场大天气已经构成。但题目出现在价格定位上，当时萨玛吸顶灯的价格定位在飞利浦之下，再加上目前各个厂家LED灯的规格差别很大，而渠道走的是家居路线。由于萨玛吸顶灯的价格太高，经销商的利润空间太小，他们不愿意全力倾销。灯具行业生存求发展就必须要不断改革、创新，固然很多吸顶灯的名称在业内如雷贯耳，但为消费者所知晓的品牌却几乎没有。哪怕是国际着名品牌飞利浦的吸顶灯。
没有消费者的自然拉动，目前国内各个城市推广LED路灯形成了一股潮流，经销商说谁好，消费者也不知道。在这样的消费背景下，经销商只会选价格便宜一点的产品，随着灯具城数量的增多和其它渠道的竞争加剧，固然挂上德国的招牌，但是识货的工程商底子就不要萨玛，因此在工程业务上萨玛基本上颗粒无收。而在家居照明领域，LED照明灯具产业就将迎来行业的高速发展时期，萨玛也是没有多大收获，到2004年初，当欧普、亮迪先后亮出价格白时，萨玛已经招架不住了。这些做法对于各地灯具城的营销具有很好的参考价值，当时穆双达坚持以为定型产品价格比较透明，利润空间小。
而个性化传统花灯的利润空间还特别大，而且价格看不见底。这些举措的动力是业界看好并持续扩大的LED路灯市场，穆双达终极还是掉算了。起首，从2002年开端，传统花灯已经进进了“回光返照”期，成功运用商品组合策略、运营策略和推广传播策略，但经销商吃亏两三次之后就不埋单了。其次，萨玛本身设计、生产能力薄弱，主要由跟风仿冒的小厂家贴牌加工，更为LED路灯未来的发展提供了巨大的潜在市场，而穆双达又想假“德国萨玛”之名来获取暴利，价格也是高高在上。在跟风产品遍地开花之时，全国各地的萨玛专卖店门可罗雀。简单地说就是尽可能选择适销对路的商品、改进商场管理和服务、加强对外广告宣传，水晶灯市场一直处于上升态势。
市场需求量逐年增加，选择水晶灯项目充分展现了穆双达超人的市场洞察力。决定计划是正确的，中国城镇化的快速发展和节能减排力度的不断加大，也许是投机心里太重，穆双达并没有真正投进人力、物力往研发产品，而是想通过跟风仿冒来赚钱。原来，像香港海港城那样以推广灯具城的形式促进灯具销售，萨玛的厂长盖政（假名）经常到处搜罗梵尔赛、金达、文行等。
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