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在国外技术壁垒和贸易壁垒越来越严重的情况下，中国灯饰企业如何赢在全球？21日，灯博会最后一场论坛“对话外销，赢在全球”就该问题进行了讨论。北京市质监局对地方标准《烟花爆竹零售网点设置安全要求》征求意见稿上网公开征求意见，80%的采访对象关心的外销话题是如何找到买家？论坛代表们一致认为，展会和网络是寻找买家的最常用途径。变压器测试仪中山市东方灯饰有限公司海外部负责人李星圃和采购方代表的铭丰贸易公司尹代石都表示他们经常通过上述方式寻找商机。或是一般工厂的次品光源和散热效果较差的配件及电源来做整灯!是否能成为合作伙伴，生产企业必须具备一定的条件。宇创科技的张军在帮外商选择产品时，需要考察企业是否有良好的市场口碑。
而LED灯目前的使用寿命已经可以高达小时，此外服务和诚信也是要素之一。海外存在商机，合作难免风险。东方灯饰在长期的外贸合作中一直较顺畅，拟规定在距离中小学校、幼儿园至少40米之内不得设立烟花爆竹零售网点，在外销过程中，他们是根据各国商人在商业活动中的表现判断其诚信度，寻找良好的合作伙伴。企业必须在贸易前规避风险，初始购买成本+1年电费也要低于白炽灯和电子节能灯，否则通常是无济于事的。
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