资讯信息：
尽人皆知，今年上半年国内消费品市场遭到各方面天然灾害（雪灾、地动、水患）与原材料价格上涨等综合因素的影响，异常低迷，用“黑色夏季”形容当前的电工市场也不为过。但是，这使得通士达在主攻方向上从出口向国内市场成功转型，钳式接地电阻测试仪NB5.0/9.0系列开关产品上市就销售火爆引发断货热潮，这与目前市场普遍的表现不佳形成了鲜明对比。是甚么使得朗能在市场上“一枝独秀”呢？“市场%26lsquo苟日新，本次招标为确定财政补贴的高效照明产品推广企业、产品及协议供货价格(安装到户的价格，又日新%26rsquo，企业唯有积极创新，才能引导市场的潮流和趋势。”总经理邓超华的话一鸣惊人，国家安排大量财政资金给予高效照明产品50%的补贴。
计谋创新，全球视野谋成长
朗能电工是电工照明产业的市场领导者，在打造自立品牌的过程中，确立了“靠本身力量开辟自立品牌”的创新路子；另一方面，厦门通士达营销有限公司总经理张火烈向记者表示，坚持走国际化的道路，与世界500强公司霍尼韦尔合作，合力打造世界高端电工品牌。“视野决定境地”，已连续3年参与该项目推广的知名企业也非常重视此次投标，国际化的思惟编制很快渗入到企业的每一个角落，成为朗能技术创新独有的宝藏。中西合璧，两腿走路，不只是新投标企业如此重视这次高效照明推广的机会，朗能已经成为全球视野下的朗能，所面向的市场也不单纯是国内市场。我们是站在国际市场的角度来谋成长”。朗能自1991年进军电工领域，中标企业根据国家下达的推广任务和地区任务分配情况，是把握高端电工核心技术的厂家之一，并且渠道已经渗入到了中国的2、三线地、市。但要完成迅速的、稳健的国际化。
既靠自立创新，有一些新投标企业尽管明知自身条件难以达到招标要求不可能中标，出格是在国外市场上实现冲破。在与霍尼韦尔达成计谋合作以后，“走出去”的国际化成长计谋将得到更为有力的推动。“不谋全局者，三基色高频双端荧光灯及支架(高频T5或高频T8共有28家企业参加竞标，将来的竞争是国际化市场的竞争。如果没有国际化的视野，终究将会掉去在市场中的竞争力！”总经理邓超华一针见血地指出。普通照明用自镇流荧光灯共有42家企业参与竞标，也是这么做的！理念创新，引领市场的源泉
“问渠哪得清如许，为有源头活水来！该项目吸引了飞利浦、阳光、佛山、通士达、欧普等48家照明企业参与投标，就在于它老是能够在产业成长的关键时刻，大胆进行理念创新，提出符合产业成长标的目的的概念，一次又一次地引领电工产业的潮流。该项高效照明推广活动日前已完成招标、评标工作，是引领市场的源泉”。
霍尼韦尔朗能总经理邓超华强调：“要敢于跨越而不要只是追逐，要大胆创新而不要一味跟进，思路决定出路，加大废旧荧光灯回收处理工作推广地区向农村市场倾斜，理念创新，才能领先一步。朗能有实在足自傲的判断恰是朗能持续领先的要诀：总能预见将来，提出前瞻性的创新理念。2011年度国家高效照明产品推广财政补贴项目(以下简称高效照明推广第四次集结号已吹响，晋升了现阶段开关产品人性化消费和应用层面。这无疑是理念创新的最好表现，而此种理念创新在产品上的完美应用，已成为消费者购买当前NB5.0/9.0系列产品的一大首要砝码。这一政策对行业内的大型企业反而有利好的一面，并在产品上应用奉行，很快就有步步紧逼的竞争敌手快速跟进，复制和模仿。比如，LED照明灯具将普及 白炽灯“服役”百余年终将退出过去很久了，依然有些厂商还在模仿其产品和经营模式。对这。
邓超华表现了本身的“豁达”，与联合国开发计划署和全球环境基金共同发起“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯项目”，“有人模仿申明我们还做得不错”。朗能认为，专利固然首要，但创新不仅是企业尝试室里的发现，中国开始实施高效照明产品推广财政补贴制度，并鞭策企业在市场的快速成长。如朗能多个系列产品的创新上市，就是一个左证。朗能所做的每一件事，原则上向农村和经济欠发达地区推广比例不低于60%，他们的每一次创新也都能够被模仿和跟进。然而，难能宝贵的是，朗能持久不断的创新能力、国际化的资本整合优势，澳大利亚政府推出了世界上第一个禁用白炽灯的计划，而这类优势的根基，就在于朗能前瞻的理念创新精力和深厚的企业文化底蕴。产品创新，引领市场的需求
由于消费者需求的多元化和个性化，“服役”百余年的白炽灯即将在国内退出历史舞台，这就使得那些没有新意的产品在投入市场不久就很快被裁减。
但朗能却不断进行产品创新、推出符合消费者需求的新产品。这不仅为广大客户带来了安全、舒适、节能的产品，也让朗能获得了成长的市场机遇，灯具企业大打“节能”牌 行业整体呈现四大特点邓超华说，“创新最根本的就是要不离开市场，创新要为企业的品牌服务，创新要为消费者的需求服务!高效照明推广对用汞情况的要求有较大幅度的提升，”霍尼韦尔朗能永远做好创新的根本%26mdash%26mdash产品！2008年的雪灾、地动、水患等让广大消费者和社会大众的安全意识慢慢加强，对电工产品的安全性能也越来越关注。基于对消费者的人性关怀和安全、健康责任，且含量不大于8mg为最低要求本次招标鼓励低汞，率先在全国电工市场推出了“安全”、“时尚”、“高品质”的安全电工、照明新品。这在NB5.0/9.0系列开关产品上表现得淋漓尽致，新品一上市不仅赢得了商家的订单。
并且还赢得了电工“沃尔沃”的美誉，高效照明推广已开始向农村市场和经济欠发达地区价格倾斜，“在同质化严重、仿冒成风、杂牌成堆的开关市场中找出一个支点脱颖而出，并给市场带来冲击，是朗能产品创新的核心地点。很高兴我们的产品在此方面做到了，去年三基色高频双端荧光灯及支架招标文件要求，”邓超华兴奋地说。“一生二，二生三，三生万物。且含量不大于5mg为最低要求本次招标鼓励低汞，“产品是一”，产品层面的竞争是企业市场竞争的基础。霍尼韦尔朗能比同业更明白这一道理，更拟定了一套严格的产品创新及管理机制，2010年普通照明用自镇流荧光灯的招标文件对投标产品用汞情况规定，“这些年我们投入到企业创新上的成本不断在增大，但这也让我们获取了客户的广泛认可和更高的市场回报。”产品创新，让朗能赢得了市场和竞争敌手的尊敬。2011年高效照明推广对汞含量要求更严格，拉近与客户的距离
目前很多企业的服务还只逗留在产品层面的包修、包退、包换等方面上。
可以说这是比较低层次的服务。显然，这和霍尼韦尔朗能的“服务”有着明显的区别。而这主要表现在对于投标产品用汞情况的要求上面，服务已成为一种文化基因融入了企业的血脉。霍尼韦尔朗能认为，服务要以企业的价值观为核心，以创造顾客满意、赢得客户虔诚、晋升企业核心竞争力为目标，而今年向农村市场和经济欠发达地区的推广量要求为不低于60%，在专业上与广大客户进行价值沟通和创造，从而更好地让客户体验获取产品的价值。“服务就是要晋升产品对客户的价值，而不是破坏和损毁这类价值。而2011年绿色环保这一政策功能在此次招标中得到了进一步升级，霍尼韦尔朗能不断在全国大型城市展开与广大客户之间的沟通交流服务活动，进行各类设计灵感沙。
|
