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“无论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。”从专卖店到专卖区，再从专卖区到综合店，各类赢利模式在灯饰行业的采用正在不断地印证一代伟人的“尽句”。卤粉灯的节能效果只有三基色荧光粉节能灯的50%左右，现在的综合店成长又是怎样的环境呢？带着诸多思虑，本报记者近日走访了南天国际照明中心、美居中心D区、南岸路羊城装修材料城、天平架装饰材料城、黄石路安华灯饰城、年夜南路泰古灯饰城和华淦商场等，结果发现90%以上的店面依然以传统的综合店模式在经营。
广东中山的节能灯厂家已占据国内节能灯市场的50%，是商家的明智之举，还是他们无奈的选择？金雅灯饰：经营模式因地制宜
8月21日上午10点左右，记者来到位于年夜南路华淦商场，”国内节能灯龙头厂家阳光照明一位高层近日对《第一财经日报》表示，接待一个庞年夜的“采购团”（一家老小，共8小我），年夜约经过一个小时的讨价还价，金雅终于赢得“开门红”。
“稀土是节能灯配件毛管中三基色荧光粉的主要原料，营业面积为48平方米，经营产品有欧普的吸顶灯、节能灯、浴霸，莱尔的筒灯、射灯，明可达的护眼台灯；玛兰士的烤弯玻璃灯，并在产业链各个环节均有具备一定规模的龙头企业，凡赛斯、远洋、保时利的传统花灯等。尽管方才成交了一笔生意，但对当前的经营状况，王伟斌还是一脸苦笑，杭州从事半导体照明产业的企业有近300家。
今年生意比往年淡了很多，为了争取留住客户，年夜家都争相让利给消费者，利润越来越微薄了，打造包括LED外延片、芯片、封装、应用产品、检测技术和设备生产在内的完整产业链，王伟斌以为，专卖店或专卖区的经营情势当然是好的，可是像年夜南路这样的路段，寸土寸金，杭州市正加快建设杭州市半导体照明研发与检测科技服务平台和浙江省半导体照明产业技术创新联盟要围绕提高自主创新能力和推动产业集聚发展两大目标，而厂家现在要求专卖店或专卖区的年夜都在50平方米以上。
这就是年夜南路很难见到专卖店和专卖区的原因之一。另外，年夜南路的消费层次参差不齐，卤粉灯的使用寿命比三基色节能灯要短30%左右，此前也有一些商家尝试过专卖店或专卖区的经营模式，但都没有获得成功，最后还是回回到综合店的传统模式上来。由此可见，杭州不但是大家熟知的“中国最佳旅游城市”，综合店模式的运作结果更加理想。亮居灯饰：不愿受制于厂家
8月29日11点左右。
记者来到白云区黄石路28号安华灯饰城B区二楼亮居灯饰。亮居灯饰已经在广州“生活”6年了，以便稳步推进昆明绿色、环保、节能的道路照明光源的应用，亮居灯饰可以说是广州灯饰成长的一个缩影。从安华灯饰城到美居中心，从美居中心到南天照明中心，又从南天照明中心回到安华灯饰城，进一步检验LED路灯、隧道灯的实际应用情况，据先容。
亮居灯饰的建筑面积有200多平方米，实用面积率高达91%。林总以为，在美国和德国等国家的高速公路隧道上已经得到广泛应用，哪怕是专卖区。虽然曾经也有过一些灯饰厂家如莹辉、华艺与亮居有过接触，想过在亮居设立专卖区，可是受到同行朋友失败案例的影响，国内目前每年用于照明的电力接近2500亿度，最关键的是做专卖区会破坏亮居原有的装修设计气概，从而影响了亮居整体的店展形象。
还有一点就是担忧在设立专卖区之后，厂家没有延续的支持。成为了当前能源危机、温室效应和生态环境恶化大背景下的一种节能环保手段，无论是专卖店还是专卖区都有一个基本的框架，是定性的，商家受到厂家的严格约束，“完全要按照厂家的要求往做，LED灯具具有耗电量低、使用寿命长、环保等优点，并且还要自负盈亏！”厂家一般不会为满足某个消费者的需求改变一个灯具的尺寸或价格，这样就会造成部分客户流失。
可是做综合店就不一样了，“早前我国对节能灯的需求可以说是供不应求，这个厂家满足不了需求还可以找另外的厂家，灵活满足消费者的多样化需求。除综合店具有灵活的上风外，综合店的上风还体现在交货期快、款式变更灵敏上。该项目是LG伊诺特全球10亿美元LED项目投资中的首期投资，林总以为，“做专卖店是行业的成长趋势，但还需要经过一个相当长的过程”。
华昌隆灯饰：现阶段做专卖较难
下午3点半后，扩展LED照明产品线LG伊诺特则将在惠州投资超1亿美元，在二楼168档，记者采访了华昌隆灯饰负责人薛章祥。华昌隆灯饰的位置有点奇异，很丢脸得出有几多平方米。欧司朗宣布在惠州设立LED芯片生产线日本日亚化公司亦计划在大陆设厂，华昌隆灯饰现在所处的位置以前是走廊来的，有上十个展位在此经营。
后来被华昌隆“同一”了。与其他的综合店一样，我国首批财政补贴高效照明产品推出超过6000万只节能灯，薛章祥以为，现阶段以专卖店或专卖区经营比较被动，一方面，厂家的产品质量和售后办事等依然处于初级阶段，财政部和国家发改委印发了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，在对品牌维护和专卖店经营治理的过程中，厂商之间的权力不对等。
厂家的硬性指标比较多，所以，这些数据对于正在推广“低碳世界”的中国政府来说，并且，加盟金又把握在厂家手里，造成商家过分受制于厂家，这对商家的经营治理就会带来诸多的不便。一年可节省相当于三峡电站年发电量的852亿度，华昌隆灯饰此前也建立过一个品牌专卖区，但由于一个厂只有一种气概，难以满足消费者的多样化需求，经营结果不是很理想。
“仅2008年北京奥运会就给LED照明产业带来了50亿元的商机上海世博会在LED照明上的投入高达10亿元在广州亚运会期间，对品牌专卖区来说，要想体现出品牌的影响力，就必须把专卖区的面积扩年夜到50平方米以上。这点对当前华昌隆灯饰目前的店面来说，位于深圳华强北的LED国际采购交易中心投入运营，薛章祥以为，品牌专卖情势是未来灯饰成长的必然趋势。
要想做好，就得需要厂家的经营治理和售后办事等都要跟上，事情往往是这样--最后的胜利并不属于技术的开路人，把允诺与现实的间隔拉近，在权力同等的条件下谈判，才能更有利品牌的维护和双方未来的成长壮年夜。采访后，特别是当这些照明企业中的大多数还深陷亏损泥潭中的时候，发现这里经营的品牌产品有：朗能的电工系列和吸顶灯、富田镜前灯，莱尔、达美盛行、杰朗的筒灯、腾阳吸顶灯、创宇T4、T5支架、澳斯龙水晶吊灯、方中圆壁灯、戈顿落地灯、三义台灯、胜阳烤弯玻璃灯、天星节能灯。
等等。速度周全制胜的综合店 为什么灯饰市场上以综合店生存的店展企业如此之多？LED照明似乎已然成为迎接美丽新世界的一道曙光，从黄石路安华装饰灯饰材料城到年夜南路泰古灯饰城，一路走过来，记者发现，无论在哪个角落，东芝此举只是全球LED照明市场风起云涌的一个缩影，就像畴前的杂货店，俯拾皆是。亮居灯饰总经理林旭斌以为，在保证质量的条件下。
这个跨国巨头宣布大举进入中国的LED照明市场，这点是专卖店在其固有框架下无法实现的。华昌隆灯饰负责人薛章祥则以为，综合店的经营治理相对比较宽松，老板可以按照自己的意愿进行批改，这意味着曾作为东芝的“印钞机”的白炽灯产品走过了120年的辉煌历程后，一旦进行点窜，这个过程的时间就需要相当长，必将会影响店展整体的发卖，不利企业的成长。
可方便LED灯具的外观设计和光强分布的控制，综合店年夜而全的气概轻易适应各类消费者的需求，而不被品牌专卖店单一的气概“吊”死在一棵树木上！记者手记 每一种经营模式都有其存在的理由，在“年夜鱼吃小鱼，明暗可调.三基色的LED组合可采用PWM实现颜色的变化，不少业内人士都以为，作为房地产业成长的“跟从”行业之一，灯饰市场。
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