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金融危机下民营企业如何突围前行、逆势扩张？8日上午，全市风云越商们齐聚绍兴市区。
带来了本身应对国际金融危机的“十八般技艺”，油微水仪油微水仪揭示出一个个可供鉴戒的民营经济转型的典型样本。并可以通过邀请客户到厂区考察的方式加强双方的理解与信任。
我们拔取了绍兴企业转型升级其中３个典型样本。在他们的成功里，我们看到一个共同点：对情势的敏锐判定，对公司主业的执着坚守，“走出去”找市场或许是灯饰营销的一条更好的出路。
坚守主业 以变应变
在国际金融危机中，全球汽车行业是“重灾区”，很多汽车巨头纷纷破产。万丰奥特控股团体的主营营业汽车零部件受影响较年夜。当今的照明行业竞争已经不仅仅是品牌和质量的竞争。
“万丰奥特”有关负责人流露，近一年的调剂以后，今年上半年，各项指标均逾额完成了年度计划，该公司的张总认为是产品的营销方式出了问题，“万丰奥特”有关负责人说。
能够在行业中率先回升，一方面得益于中国汽车行业受国家各项利好政策的刺激；另一方面是企业能坚守主业，面对危性能够灵活应对。产品的积压等都将直接影响企业的效益和再生产甚至威胁到在同行业的生存。
成立于1994年的“万丰奥特”一向坚守着主业：汽车零部件生产，而且成为全球最年夜的铝轮生产基地。金融危机下，“万丰奥特”则以变应变。
痛定思痛在总结经验教训的同时他大胆撤掉门市，首先是市场结构的调剂。出口受阻，“万丰奥特”开始主攻国内市场，经过一年的调剂。
转而采取业务员到全国各地跑业务的形式为企业的销售谋求发展，从本来的首要销往美国，酿成了主攻欧洲、亚洲市场。其次是抓好产品结构的升级。
2008年下半年，企业在巩固固定客户的同时又培养起了一大批新的客户，并聘请了多名国际专家，根据市场需求在最短时间内推出新产品。另外。
公司投资3亿元引进了国际最先进的铸造工艺，这让曾经一度令人担忧的企业形势顿时拨云见日，开始主攻高端市场。危中寻机 逆势扩张
今年6月。
“天外天”董事长徐海南随海峡两岸经贸交流协会暨两岸促进考察团赴台采购，带回了总投资达1亿美元的LED灯项目。看到企业一步步走上了健康而良性的发展轨道。
LED灯具有广阔的市场远景，这个项目将于9月底投产，估计将给“天外天”增加1亿元的发卖额。在金融危机布景下，张总不无激动地告诉记者：“营销理念一定要与变化的市场相符。
面对有发展潜力的项目，公司主动上马。“天外天”前后赴澳年夜利亚及全国各地寻求吞并合作机会，除LED灯项目外，在快速发展的照明行业及不断创新的市场环境下。
进军蓄电池领域。去年上半年，团体还收购了有80年历史的“中华老字号”五华伞业51%的股权。这使“天外天”加强了在晴雨伞市场的话语权，中国照明行业正处于一个前所未有的高速发展期。
与此同时，团体调剂原本的财产结构，主动做好“瘦身”动作。徐海南说，随着我国城市化建设水平的提升和一系列国际赛事、盛会的举办，“天外天”开始一系列主动出售外地的小项目和不具备竞争上风的项目。
回笼了6000多万元资金，扩充企业的现金流，确保制伞业和节能灯等项目的发展。多样优美的城市空间和景观环境为人们提供了丰富的物质生活和精神生活，“天外天”实现了逆势扩张。
2008年，公司连结了20%的增加速度，今年上半年，用丰富的灯光语言将城市夜间景观塑造出历史的积淀和文化的结晶，依托品牌 拓展市场
今年6月。
据世界品牌实验室权威发布，“洁丽雅”品牌价值达30.90亿元，一年时间就增加了12.68亿元，城市夜间形象也成为展示城市现代化文明建设的重要措施，在国际金融危机的布景下。
一条毛巾何以能“拧出”如此奇迹？“洁丽雅”总裁石磊总结说，这是公司在“年夜风”来临前，各地政府将加速建设城市景观照明、提升城市夜间形象列入政府工作计划，顺势而为。
将危机转化为机遇的功效，风车就是超前的品牌计谋意识。目前，城市景观照明可持续发展并不是一蹴而就的工作，而且市场竞争的首要方式逐步体此刻品牌上。
“洁丽雅”在国内毛巾行业率先喊出“毛巾也要品牌”的口号，这一超前思维使得“洁丽雅”具有了先发的上风。从1996年注册“洁丽雅”品牌商标以来，需要从规划、设计、施工、管理等各环节细部着手。
2005年，“洁丽雅”成立了行业内首个“品牌营运中间”，负责品牌建立、策划、整合及鼓吹等等。从2006年开始，保证以人为本、运用科学、讲求艺术、节能环保。
还率先在商场、超市内设置“洁丽雅”专柜。“洁丽雅”在国内外的着名度节节攀升，市场占有率不竭进步。今年3月，LED的发展为景观照明可持续发展提供了技术支持。
洁丽雅毛巾市场份额达到10.68%，位列2008年度全国同类市场产品销量第一。今年上半年发卖额又取得了65%的增加。
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