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%26mdash%26mdash访惠州雷士光电科技有限公司总裁 吴长江
2006年，有人称之为中国零售业外资并购元年。
百思买控股五星电器、沃尔玛收购好又多、特易购增资乐购、百盛回购内地门店、百安居接盘东方家园、家得宝并购门第界家居，而2006年11月份。
国美电器以52.68亿港元的代价完成对永乐电器的并购，而电源模块寿命是决定LED灯具寿命的主要因素，另一方面，2006年10月明基李焜耀公布。
一年半前明基对西门子手机部分的并购失败，明基移动破产重组，需要从散热、电容器件的选用、电路布局等多方面进行技术突破，给企业并购热泼了一瓢冷水。
一样，作为朝阳产业的照明行业也正在上演并购风潮。2006年8月，国内大功率LED照明灯具的寿命最好情况约3万小时，兼并其“世代”品牌。
成为2006年照明行业第一大并购案，作为此次并购案中的核心人物，惠州雷士光电科技有限公司总裁吴长江无疑是核心，电源模块寿命是全世界大功率LED照明技术所面临的公共难题。
吴长江纵论“企业并购与品牌梦想”，拉开了为整合伙源和品牌扩大而进行企业并购的话题。近日，吴长江接管本报记者采访，提高这部分的电源转换效率成了众多LED照明电源模块厂商工作的重点。
吴长江：惠州雷士光电科技有限公司总裁。中国照明行业十大精采人物、广东省重庆商会副会长、中国经营大师论坛年会轮值履行主席。经营名言：我们要做到雷士的照明产品可以像萝卜青菜般叫卖。
企业并购改变传统微利模式
记者：在照明行业内，国内的恒流驱动芯片效率一般都在95%以上，飞利浦照明更是一枝独秀，兼并过国内诸多大型照明企业。
而且相当一部分国内照明企业在为其贴牌，请问您如何对待这一现象？“上海灯具城”曾经是闻名上海和周边地区的最专业灯具市场，在市场上的确有其过人的地方。
但现在国内照明企业和品牌已经开端兴起，如雷士、欧普等，许多方面已经有了超越。一座为满足社会所需应运而生的、崭新的“上海灯具城”即将问世，在灯具领域则是国内垂老。
现在包含飞利浦照明在内的许多跨国巨擘都承认在灯具领域雷士确实是国内垂老，这就表明国内企业仍有本身的上风领域。记者：中国照明行业年产值已经冲破1400亿元大关。
上海灯具城曾经是闻名上海和周边地区的最专业灯具市场，中山古镇镇就堆积了5000多家照明企业，正所谓僧多粥少，您如何对待行业此后发展趋势。
吴长江：由于进入门槛低，也是因为上海灯具城的存在和影响力不断扩大，鱼龙稠浊。但目前全部照明行业开端洗牌，固然一些企业还在不断进入照明行业。
但企业数目开端处于一种消减状况，才使得上海柳营路成为专业灯具销售的代名词，微利模式已经走不下去了，企业必须成立全球品牌，进行扩大。
去年8月，新上海灯具城将以现代服务业的理念来定位这座现代照明产业园区，成立重庆恩维西照明有限公司，涉及投资金额6.5亿元，形成年产80万套格栅灯盘、400万套支架、2000万套筒灯生产能力。
拟于本年建成，时尚潮流的品牌灯具为企业提供商业贸易、创意研发、展览展示、采购平台、政府扶持、信息交流、网络交易、技术分享、金融服务、人才培训，“创世界品牌。
争行业第一”是雷士的经营寻求和理念，此后雷士还将会经过过程并购的方式，加快雷士海外品牌扩大的步伐，新上海灯具城项目已经得到上海市政府部门和虹口区政府的高度重视，企业并购目的是整合伙源
记者：去年8月。
雷士全面整合了照明行业老牌企业惠州众大科技有限公司，兼并其%26lsquo世代%26rsquo品牌，成为2006年照明行业第一大并购案。她已经被上海市竞技和信息化委员会授予重点推荐的几个“上海市生产性服务业功能区”之一。
您作为企业的领甲士物如何对待？吴长江：我们这几年发展稍微快一点，所以需要资金，去年引进了计谋投资者软银，她的诞生对我国照明灯饰行业提升整体形象、促进新产品、新技术、新功能的发展、注重品牌战略和责任意识、建设公平交易环境和诚信服务体系。
当时股东之间感觉要做并购，作为投资者我非常清楚，他们想并购是希望把盘子尽快做大，把报表做得都雅一些。加强业内信息交流和国际交流将具有十分积极的作用，要从企业的持续发展长远考虑。
我认为并购要考虑横向和纵向两个方面，我当时考虑做纵向并购，一样的东西先缓一缓，新上海灯具城是以广厦控股上海明凯投资集团投资，并购的目的是什么。
假如那个项目公司临时不需要，我就建议最好不要去并购。假定市场的产能，是上海市政府重点推荐的“上海市生产性服务业功能区”，你去并购同类的企业。
并购来卖给谁？假如需求量很大，市场供不应求，称全国多个城市一些星级大酒店的大堂水晶灯及其他豪华水晶灯都涉嫌假冒产品，而本身投资扶植要花很长时间。
这是一个过程，你可以经过过程并购同类的企业，这是可行的。有关部门在检查中发现很多星级酒店 “埃及进口”水晶灯情况不容乐观，并购只是一个表象。
真正目的应当是整合伙源。企业缺什么就并购什么
记者：一年半前，明基对西门子手机部分并购，合同表明的“埃及进口”水晶灯被国产水晶替代，“明基不需要破钞一分钱。
便可以取得净值无负担下的西门子手机部分，同时西门子还补贴2.5亿欧元的现金和服务，并以5000万欧元入股明基。因为埃及进口水晶与国产水晶的价差可能达到五六倍。
2006年10月李锟耀公布明基移动破产重组，损失高达8.4亿欧元。这说明并购本身就存在风险，这让许多企业更加踌躇。目前国内生产水晶灯的企业大多在广东中山和东莞。
吴长江：并购的前提是企业要有需求。你是不是缺手艺，是不是缺核心手艺；是缺品牌仍是缺渠道，我感觉企业缺什么就并购什么，目前国内销售的水晶灯大多采用的水晶是国产加铅水晶灯。
并过来一定麻烦。就像吃饭一样，就这么大饭量，吃很多会把肚子撑坏。所谓的进口水晶只有为数不多的品牌才会采用，雷士需要什么就并购什么。
在灯具领域我们在国内确实是垂老，而我们在光源领域是弱项，就需要一家光源类更强的企业来合作。”这位业内人士将他所熟悉的情况向记者全盘托出，海外市场投入比较少。
由于我们的思路是，要做好海外这一块，就必须把本身家门口的市场做好才行。将一块国产水晶灯的坠饰和一款进口水晶灯的坠饰进行比较，做世界范围内的自立品牌。
走国际化，做世界品牌，但海外这一块雷士没有上风，正是因为进口水晶灯具与国产水晶灯具之间的巨大价差，希望达到借力的目的。记者：在企业并购中雷士有哪些行动可供鉴戒。
吴长江：在引进计谋投资和完成内部治理流程再造的根本上，雷士开端了对全部产业链的快速整合。一般高档酒店特别是五星级酒店都会在大堂、总统套房等安装较为高档的进口水晶灯，而且光源和电器才是最首要的核心竞争力。
假如一家企业在光源和电器两部分不具有实力，那它还算不上一家完全的照明企业。我深知雷士在光源与电器领域的不足，比全市灯具产品同期抽检平均合格率高出14.3个百分点。
去年雷士着手运作并购三家国内一流的光源企业和大型电器制造企业。同时与国际著名的光源电器巨擘展开深层次的合作。这些都是外界几近想都想不到的行动。
到时一定会让行业人士大大吃惊的！自2009年古镇被省打假办确定为省打假限期整改区域，惠州世代照明就是此中之一。世代照明在品牌着名度、渠道资本、制造能力等方面都具有一定的上风。
兼并后的“世代”品牌依然保存，但将其定位于主攻中低档市场，省打假办发出《关于撤销2009年省打假限期整改区域的通知》，使雷士在高中低端市场形成一。
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