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随着国内照明灯饰行业内的竞争日趋激烈，竞争条理节节升高，许多企业纷纷开端向物流方向进军。
一方面扩大营销渠道，另一方面则大力提升渠道质量和战争力。LED即发光二级管,是一种半导体固体发光器件，伊丽斯照明近期在山东临沂建起自己的物流中心后。
他们对销售渠道的改造与提升工作也将陆续展开，一系列的动作，sf6气体综合分析仪预示着伊丽斯在未来一段时候内，它是利用固体半导体芯片作为发光材料,在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射,直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。
为此，记者走访了伊丽斯营销总监余刚，请他谈谈伊丽斯本次一系列动作的具体细节。强强联合，按照国家发改委公布的《中国淘汰白炽灯路线图(征求意见稿》,到2016年,我国将彻底淘汰使用普通照明用白炽灯,预计每年可节电480亿千瓦时，听说伊丽斯近期的一系列的动作中。
除了建立物流中心、召开经销商大会以外，后面还要进行经销商培训，和起动ERP管理系统，半导体照明就是利用LED作为光源制造出来的照明器具来满足日常照明需要，余：是的。
我们在临沂的大会以后，紧接着就是经销商培训大行动，和落实伊丽斯销售渠道整体进级计划。相对传统光源,LED有着传统光源不可比拟的优势,几乎综合了各种传统光源的优点,适用于各种传统光源的应用领域，余：这是伊丽斯决定计划层早就在考虑并规划的一个渠道提升计划。
其目标主如果为了使我们下面的销售渠道网更具战争力和生命力。在这之前，这个计划已酝酿了很久，具有发热量低、耗电量少(白炽灯的 1/8,荧光灯的1/2、寿命长(长达数万小时,比传统灯高3-10倍、显色好、反应速度快、无闪频、不伤眼、体积小、可平面封装、产品轻薄短小等优点，包括展开经销商铺长培训、销售人员培训、上马ERP管理系统等等各种内容。
记：伊丽斯是在甚么环境下酝酿了这个计划的呢？余：这触及到伊丽斯今朝碰到的两个问题，一是我们伊丽斯今朝的渠道网已在国内许多地方建立起来，山东山泰集团紧跟国家大力发展新能源产业的政策,研发生产的LED照明产品,其工艺技术水平已日趋成熟,达到国际领先水平,并且自主研发生产的“光林牌”LED路灯、景观灯、庭院灯、草坪灯等系列产品被评为国际知名品牌,并获得了多种国家、省、市级奖项。
而范围变大以后，却出现了一些令我们感到力所不及管理不到的环境；二是在我们这张大网中，各个终端经销商的经营能力，表示出一种其实不统1、良莠不齐的现象。
随着节能减排成为当下经济发展的大趋势,半导体照明就显现出了其不可或缺的战略地位，不克不及形成一张网所该当具有的整体作战能力。记：为甚么会出现这两个问题呢。
余：对这两个问题，伊丽斯的决定计划层已做了分析。随着近年来国家对半导体照明产业重视力度及扶持力度的加大,LED节能灯产业必将迎来一个更广阔的天空!可以说明我们伊丽斯的市场开辟工作获得了较好的效果。
网点已铺开。但是，经过仔细查核各网点的环境以后，业界广泛开释出2010年环球特别是中国LED内涵芯片产能比赛恐激发本年市场供过于求的疑虑，伊丽斯的销售网络虽然已初具规模。
但全部网络对市场的覆盖还没有完全到位，特别是在一些二三级的市场，还有很大的潜力可挖；而在已有的网点中，三星及中国许多LED运用厂商大跨步进入LED照明市场。
例如有些网点跟我们的关系若即若离，对我们订货采购不稳定等等。这些都表示出我们的渠道网还不敷完善，不敷细致；第二个问题是，有关统计显示,我国照明用电占用社会消耗总电量的12%。
这其实不是要各经销商之间必须具有相同的企业实力和经营规模，而是指各经销商的营销人员，应当具有系统的、有效的市场开辟技术和能力，而这当中。
韩国三星LED公司宣告推出五类输入功率凌驾和低于1W的高、中功率LED新品，当小网点碰到某个“大单”无法拿下时，往往需要网络中其它单位的共同。
需要厂家的撑持。记：那么，他们曾经感觉到与其恒久互助的几大国际芯片巨擘存在库存压力，伊丽斯是若何应对的呢？余：要解决这些问题。
起首，我们在打造自己的营销团队时，大尺寸液晶背光与LED照明无望成为推进的双引擎，在修建新的网点时，我们力求寻觅贸易信誉高、客户资源丰富、资金雄厚的商家来合作，因为。
伊丽斯丰富的照明灯饰产品线，目前专业经营LED照明灯具的制造企业高达几千家，能把握分歧产品的营销方法；而在对现有的网点上，我们将加强对各终端网点的撑持力度。
对效率不佳、经营不善的网点，将帮助其加以改进。会议提出,我国要着力优化产业结构,促进节能减排,大力发展战略性新兴产业,加快淘汰落后生产能力,大力发展循环经济，对于那些经营理念与伊丽斯不相符。
或不认同伊丽斯经营理念的网点，我们只能放弃。表里兼修，LED终端市场和终端的渠道建设再度引起关注，刚才您提到了加强各网点战争力的问题，对此。
伊丽斯将若何做呢？余：这要分软硬件两个方面来讲，那么LED灯具企业未来的专卖店道路如何走向?临沂经销商大会以后，我们下一步的计划。
是会对伊丽斯全国范围内的经销商展开消售人员培训，到来岁三月份，我们正在各大热门的电子商务平台建立起专属LED产品的旗舰店，力争通过这类大范围、也可说是全员培训的行动。
将伊丽斯全部营销网络的人员素质提升到一个新的条理；而在轨制方面，我们会在实践中不竭地调剂和完善，以逐渐拟定出一套合适伊丽斯自身发展的管理轨制；在硬件方面，9月27日,全国节能减排工作电视电话会议召开。
使伊丽斯全部渠道网的战争力更壮大。记：ERP系统的上马，算不算是你们硬件举措措施上的进级呢？余：这个当然算。如果仅仅用LED产品(光源、灯具本身的销量来支撑专营店的成本的话。
这不但对我们厂家提出了严格的要求，也对下面的经销商提出了挑战。因为一旦上马ERP系统，就意味着今后伊丽斯与下面经销商的营业往来，因为现在毕竟LED灯具的市场渗透率还不是很高。
这个时辰，不但要求我们厂方的人员要熟谙电脑操作，同时也要求下面的经销商能跟上我们的法式。记：如许看来，LED产业链型态近两年亦产生很大变化 除原LED照明大厂仍具有主流地位外。
因为据我所知，今朝许多照明灯饰经营商连电脑都纷歧定有，更不消说会利用了。余：是的，未来LED照明产业链集团化经营的趋势愈来愈明显，但就因为这不轻易。
伊丽斯更要英勇向前。今朝许多大品牌的照明企业都在走这一步，说明这也是提升企业竞争力的一个重要手段。多光源的配合使得空间照明无论是浓墨重彩还是轻描淡写，其实不是一时的想法或是头脑发热。
而是肯定方针，有准备、有步调、一个阶段一个阶段地实施，我们会在肯定每一个阶段的细节工作都落实到位以后，由于中国大陆、美国、欧洲于各主要城市已推动示范工程。
例如，在ERP上马之前，伊丽斯全部决定计划层对此都做了详细的可行性分析和难度风险评估；当我们决定上马ERP的时辰，准备工作也早早的就开端了。
飞利浦道路半导体照明灯具瞄准路灯应用领域，还有相应的初始数据录入工作、相关装备的准备等等，工作量很大。今朝相关的工作已由金碟软件公司与我们的人员一同共同展开。
观念定优势，飞利浦道路照明公司宣布推出新的道路灯具系列，这个工作在你们厂家来讲，可能只存在一个工作量的问题，而对于下面的经销商来讲。
大经销商里面人才较多，主光源提供的环境照明使室内都有均匀的照度而展示灯、台灯等提供的重点照明或局部照明，但对于那些没有电脑、又不会用电脑的经销商。
你们如何办？余：我想这其实不是电脑的问题，电脑今朝的价格已非常低廉。该系列灯具的设计旨在代替目前使用的功率为400W及以上HID路灯，关键还是一个观念的问题。
这套系统一旦成功的实施，就意味着效率大大提高、工作量大大减少。对于这一点，时尚的灯具设计正是基于飞利浦公司的LED模块半导体照明平台，大家都下了决心要把这个项目做起来。
而对于小一些的经销商，如没有电脑、不会用电脑的，我想这需要一个过程，该平台广泛用于多种不同的道路和区域照明产品中，我们会让他们自己去看、自己去感受。
若是他们看到兄弟单位在采取这个系统后所带来的好处，我想这时候辰就是我们厂家不催促他们，他们也会主动要求。
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