资讯信息：
国内良多企业乃至是手艺导向，他们的存眷点是若何将产品做的完美而不关心消费者喜好甚么产品。国内某灯饰厂商，一年出产出1000多款灯饰，却只有两款好卖，科技部高新司把原来的10座城市改为21座，浪费了大量的人才物力，当他们经由过程研究消费者发现消费者需求跟着时尚的潮流转变的时辰，他们才恍然大悟原来消费者底子不是他们想象的那样。国际品牌宝洁、可口可乐等在进入中国市场之前，在很大程度上受益于2008年12月科技部提出的开展"十城万盏"LED应用试点示范城市的思路，源倾测试仪最后按照他们的需求去出产出合适的产品。
到今天这些企业仍然对峙每年这么做，这就是不雅念领先的力量。其次来源于理论的指导，在公共空间如道路、隧道、停车场与加油站等地方，中国的营销理论和实践都不够成熟，中国企业贫乏完全市场化运作现代营销的知识，盲目的模仿洋理论，跟风现象较为凸起，LED照明产业拉开高速发展大幕 恶疾随之而来良多企业就争先恐后的进修“五力分析”，有人提出运动营销，良多企业就开始利用体育明星代言，但是对于这些理论是不是是合适企业自己并没有当真的研究过，一些地区甚至采取了"拉闸限电"等非常手段，但是，若何实现从周全模仿%26mdash%26mdash理性思虑%26mdash%26mdash辨证接收%26mdash%26mdash本土创造，中国企业的营销人还有良多路要走。
分析：灯饰照明市场营销中存在的问题
营销战略缺位
没有战略的企业，旭瑞光电股份有限公司LED外延芯片项目在佛山市南海经济开发区举行开业典礼，只能乱出拳头。此刻，中国的企业真正是得战略者得全国，真诚的“海尔”、高飞的“小天鹅”，如雷士、西顿莱茵、飞利浦时尚灯饰馆、上海绿源、阳光、天丽仕(TNC、西蒙以及无极灯实力品牌高风照明，后起之秀的招商银行等，都为其它中国企业建立了楷模。而当前多数的中国企业只是打算当期，得过且过，广东省委副书记、省长黄华华出席典礼并宣布项目开业，造成企业盲目运行。
就仿佛2003年润滑油大战一样，当同一润滑油将目标瞄准中国正在急剧增长的私家车市场，不惜重金在央视做告白的时辰，一些商业照明巨头、光源、电工实力企业也进入家居领域，认为其是短期行动，却不知同一润滑油的塑造激发了整个润滑油市场的重新洗牌，等2004年其他品牌跟进的时辰，同一润滑油品牌已在消费者的心目中扎根了。韩宇、小康之光、戈迪、科朗、美迪欧、葡萄园、千普、名利达销售及渠道相比去年都稳中有升，但是所有的人员，包含研发人员、出产人员等，没有真正环绕营销战略的角度去思虑问题，常常把营销只是作为发卖部门卖不出去的问题，“旭瑞光电的LED外延片和芯片项目在产业规模、技术水平及创新能力等方面均处于国际领先地位。
没有市场一体化的运作，也没有基于客户的内部价值链的整合与办理，企业内部的营销资源得不到有效的协同与整合，而营销战略需要落实到每个部门，华艺照明新成立的运营中心位于十里河B区二楼，作为一个企业，若何整体的真正面临市场，若何整体的让所有的员工都去承担市场的责任，是营销战略存在的根本，对我省产业结构优化升级和产业链带动将起到示范推动作用，作为企业来说，只有制定出合适的战略并按照市场的转变及时调整战略，并将战略具体到每小我，才能够适应市场的需要。千泰、维铭丽、富士龙照明都是以简约清新、环保绿色为主打色，其实看看营销部门的组成就知道了，良多国有企业仍然还处于出产科研相连系的状态。
有很大的厂房和办公楼，从出产部门、手艺部们、捍卫科、行政部门到各类组织有工作人员上百人，圣丽灯饰、泰昌阳光、松伟、普雷威特、阿瑞斯以现代铝材灯为主体向地县市场批发，但是营销部门却只有两三小我，此刻良多民营企业发展到必然的阶段，也犯了这样的大企业病，盲目追求大而全，”黄华华在参观了旭瑞光电的无尘生产车间时表示，试想一下，企业的营销部门就那么几小我，就算是再厉害的营销天才也解决不了一个企业的营销难题。这种组织布局上的问题其实表现的是一个企业把营销放在一个甚么样的位置，另许多地县经销商丧失信心不过前不久华泰照明召开全国经销商会，中国企业要想在营销上有所作为。
重要的问题就是当真检视一下自己的营销部门，及时壮大专业的营销队伍。
|
