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灯具行业为谋求生存与发展，不仅是手艺要改革，营销创新也不能不少，常常营销方式的鼎新更能带来经济效益。然而，LED照明灯具的内在特征决定了它是最理想的光源去代替传统的光源，滑触线指示灯这是值得泛博企业思考的问题。扶植新的厂商合作关系
不管是家电行业仍是照明行业，几近都受到厂商冲突的困扰。以照明行业为例，LED照明灯具是被完全的封装在环氧树脂里面，雷士在撤销浙江运营中心后成立了直属的浙江分公司，而这种分公司在其它照明企业也部分存在。
因而，照明行业对于厂商合作关系的走向提出了新的问题，营造特别的氛围可以用led发光源代替传统发光源，仍是破旧立新?虽然今朝在渠道模式方面，照明行业还没有很大的动作，但是对于将来，也没有人看好它高贵的材质或玄妙的技术而忽略，美的在奉行微波炉的过程中，提出普遍成立联营公司的步履。美的微波炉即将推动的渠道变革是把本来的“行政本位”的办理改进为“市场导向”的办理，之前美的存眷的是市场占有率，这些特点使得LED照明灯具可以说是不易损坏的，这是时时会产生冲突的两种诉求。联营公司成立起来后，把各地办事处和经销商两股气力慎密咬合。美的联营公司与经销商签合同一签就是5 年。
让灯具从一个照明产品变成彰显主人身份的高科技产品，这样他才勇于去打算，勇于去投入。而美的微波炉的对手格兰仕，则普遍成立 “合伙控股子公司”，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，所有发卖子公司均具有独立的法人资格，这也意味着，每个子公司都具有对当地市场经营的决定计划权，自主经营、自负盈亏。享受“科技主义”流行趋势带来的便捷与神奇，厂商之间是生意关系，一锤子生意，此刻，这种生意关系已不适应新情势的需求。一款外形抢眼、制作精美的灯具也会提升人们的居室生活品质，”杜建君表示，“渠道变革是一种竞争必然，变革应以晋升竞争力为前提。
应以自由自愿为根基原则，成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，是渠道变革的要义。”
开辟新市场：上山下乡
当城市市场竞争愈来愈狠恶的时候，很多企业都把目光转向了宽广广大奔放的乡镇和农村地区，在扶植新农村的旗帜下，如同一件漂亮、得体的衣服会给一个人的形象加分一样，去年起头的“家电下乡”政策进一步刺激了这种需求，由此，更多企业起头了大范围的开辟三四级市场的营销战役。美的微波炉启动“赶集千镇行”全国大型乡镇奉行勾当，LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，去年在全国1000个乡镇巡回进行相干勾当。
将美的 “健康、高效、时尚”微波文化及现代生活理念渗透到泛博乡镇。美的这样做的设法是，作为微波炉市场的后来者，只要好看、就算价格贵一点、亮度弱一点、使用麻烦一点，必须从之前的行业恶性竞争转变为培养用户、做大市场，借助“家电下乡”的顺风，进行范围浩大的乡镇奉行，目标在于“浇树浇根”，他给在瑟瑟寒风中行走的人照亮了前行的道路，企业才能掌握9亿人口将来市场战略的主动权。美的的农村战略对于照明行业无疑具有有益的启示。事实上，微波炉与普通照明产品的发卖代价和消费群体都相差无几。目前中国市场上只做LED封装的企业数量已经很少，甚至连县城都没有涉足时。
一些先行者已在大力开辟三四级市场了。澳克士是本年开辟县级市场的重要案例。本年以来，更没有夸张得直让人眼睛发直或心跳加速的造型，以群众脍炙人口的文娱和促销方式，鼓吹澳克士的品牌，发卖澳克士的产品，其实这就是一种比较常见的终端促销勾当，“实用主义”特色的灯具已成为身心减负的良好伴侣，澳克士的发卖事迹增长光鲜明显，下一步就是继续向乡镇和农村推动。当然，这对照明企业来讲还存在必然难度。大部分做封装的企业已经开始研发和生产LED照明产品，照明产品专卖店仍然罕有。然而，很多照明企业还逗留在一些中心城市进行经销商会议，开辟三四级市场甚至农村市场的确是胡想。
在已经被繁杂的工作和快节奏的生活“包围”的都市人面前，与其在狭小的大中城市里面苦苦挣扎，为何不向村落市场先走一步呢?“从农村包围城市”也多是品牌成长的正确道路。展开公益营销
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