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在上海淮海西路的一处现代艺术美术馆内，空间深阔，投影仪在白色墙上打出残暴抽象的魅彩，一束束绿色的镭射灯光伴着音乐闪动、扭转，间或被银装裹身的表演者用手堵截、拨开。并赶在销售旺季之前进行新产品的上市另一方面在营销市场加大推广力度，因为没有人会相信主办方是一家来自广东中山的平易近营照明企业，大电流发生器参会的大部分人是建筑设计师。
像广东欧普照明有限公司（以下简称“欧普照明”）这样，在隐性渠道长进行新摸索行动在照明行业内正成为一种潮流趋势。企图在中国LED照明市场大规模启动之前站稳脚跟，比拼传统渠道数量的多少已经不再新奇，只要继续深耕细作就可以，而今朝竞争的焦点集中在隐性渠道的开拓上。在照明行业，下面就来看看照明灯具行业几大畅销系列产品的发展态势：照明产品不能在设计图上标明品牌，只能标明技术规格。
凡是很多企业都会经由过程设计师奉行照明产品，把自己最好的产品，商照领域的竞争已经由产品、价格的竞争转化为品牌、服务、资本的竞争，这是工业品发卖一直鼓吹的方式。“狭隘意义上的隐性渠道就是这个设计师群体，找到自己的合作伙伴，拓展自己的生意。企业在生产、管理等方面都采取了相应的调整措施，欧普今朝分四个渠道：五金分销渠道、商超渠道、专业市场渠道、项目发卖渠道。隐性渠道就集中在汤乃斌这里。
开拓新的隐性渠道是新的利润增长点。在照明行业内，蜻蜓点水或顺手牵羊式电工企业数目蔚为大观，深圳市雷士照明有限公司董事长岳强在一次采访中说，隐性渠道直接带来的发卖已经占到总发卖的10%。飞利浦从一开始就走的是“照明行业的英特尔”之路。作为一家综合性照明企业，今年的市场环境确实对行业的发展有较大的影响，把光源、镇流器、电容以较好的合作价格保举给国内众多的灯具制造企业，这招是飞利浦此刻都稳居市场第一把交椅的原因。
国内欧普、雷士、三雄极光等企业在规模壮大后，都在尝试这样一条路，功能、材料、款式的任何一点变化都将成为新的卖点。
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