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营销策略及不雅念的改进将直接决定产品的市场据有份额甚至生产厂家的命运。作为新兴行业的照明业同样如此，传统的将客户“放进来”，通过介绍商洽达成交易的门市营销已难以适应市场的成长，门市的冷清和门市小姐们的无所事事直接证实了这一点，LED以其显著的“节能减排”效果正悄然掀起一场新的革命，门市销售额的下降，产品的积存等都将直接影响企业的效益和再生产甚至威胁到在同行业的生存。照明行业方才兴起的那几年，竞争小，一些地区甚至采取了“拉闸限电”等非常手段，产品供不应求。企业可以竞相分享这块甜蜜的市场“蛋糕”，底子不用愁客户，只需通过设立门市即可坐等顾客上门。作为河源粤兴照明总经理的麦汉鑫是个腰缠万贯的老板，滑触线指示灯十分景气。确实为企业带来了巨大的收益。
也推动了产品的推广。然而，节能减排已然成为当今以及未来中国社会面临和亟待解决的“头等大事”之一，供需日趋均衡，再加上灯具生产厂家有增无减，大量顾客簇拥买灯的现象已不复存在，这也是导致门市效益低下的直接启事。他们已经感受到与其长期合作的几大国际芯片巨头存在库存压力，既然坐等不是办法，那么与其束手待毙，不如另谋出路。直接上门找客户，【暗战】LED照明灯具产品价格下调 掀起价格暗战介绍产品的特点性能及上风。让客户全方位多角度地了解产品，并可以通过聘请客户到厂区考察的体例加强双方的理解与信任。从而有益于更好地建立合作关系。大尺寸液晶背光与LED照明有望成为推动的双引擎，灯饰照明营销"走出去 请进来"
不雅念决定出路，策略影响命运。当今的照明行业竞争已不仅仅是品牌和质量的竞争，更是营销和办事等软环境的竞争。韩国三星LED公司宣布推出五类输出功率超过和低于1W的高、中功率LED新品。
只是出于各种考虑而有所顾虑，假如可以或许大胆打破固有的思维模式，及时改变销售思路，或许能在激烈的市场竞争中出奇制胜。三星及中国很多LED应用厂商大跨步进入LED照明市场，该公司的张总认为是产品的营销体例出了问题，痛定思痛在总结经验教训的同时他大胆撤失落门市，转而采取营业员到全国各地跑营业的形式为企业的销售谋求成长，营业员的办理相对自由，业界普遍释放出2010年全球尤其是中国LED外延芯片产能竞赛恐引发今年市场供过于求的疑虑，这一招公然见效，近几个月，随着销售渠道的不断拓展，张总的营业单也源源不断，是采用半导体材料作为电%26mdash光转换介质的新一代光源，在改变营销策略的同时，张总加大了对产品的宣传力度，建立了完善的产品售后办事体制，三管齐下，只要款式好看、价格符合心理预期、商场有一个良好的售后服务，这让曾一度令人担忧的企业形势马上拨云见日。
柳暗花明。看到企业一步步走上了健康而良性的成长轨道，张总不无激动地奉告记者：“营销理念必然要与变化的市场相符，大部分消费者选购灯具时主要选择一家实力和口碑较强的灯具经销商家，才使企业化险为夷。”
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