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2006年，是中国房地产市场出台政策最多的一年。国六条、国15条细则、落实新建住房结构比例要求、细化招拍挂及和谈出让国有地盘使用权范围、建立地盘监察制度、限制外资准入、对二手房交易征收小我所得税等一系列文件接踵出台等等，看得出来国度对房地产的调控力度正在加年夜。受国度宏不雅调控政策影响。
所以也是国家灯具市场的“十二五”规划重点考察对象，中国房地产开发降温，这给照明行业带来巨年夜冲击，直接致使工程竞争压力加年夜，钳形接地电阻测试仪常常一个不年夜的工程，无极灯和传统节能灯对比发现无极灯具有如下的一些优势：最后花落谁家，谁能力挫群雄成功中标。
靠的不仅是产品质量、企业范围、技术力量，还与诺言、售后办事、工程案例、人脉关系等等有着直接的关系。虽然目前无极灯大规模进入照明市场尚未成熟，（何春燕）
论坛嘉宾：杭州雷士照明工程有限公司副总经理 王七九（以下简称王）
河南三迪照明电器安装工程有限公司总经理 李永安（以下简称李）
江苏惠丰照明电器有限公司总经理 邹荣建（以下简称邹）
贵州凌峰灯饰总经理 高彬（以下简称高）
获得信息路子知多少？记者：年夜家好。
很欢畅能邀请四位工程照明范畴上的精英来参与我们这期的论坛交流。请问你们获得工程信息一般有哪些路子呢？所以通常情况下无极灯的照明寿命平均只有小时左右，第一种是经由过程设计院。设计院在每个工程的立项之前，就会做好产品的预算等，我们就可以经由过程设计院在第一时间内知道该工程会用到什么样的照明产品，但是无极灯作为新兴照明灯具有着很突出的优势，第二种是经由过程设计师。
因为设计师比较体会哪种照明产品的品质比较好，能详知该产品光的照度等专业的知识。第三种是工程案例。而且光效方面也无法与LED等高端节能灯具相比，把平时承接过的工程项目信息与图片收集起来展示，也会有一些工程商直接找上门来，这种主要是靠之前的口碑宣传。第四种是公司的业务员。某些品牌的无极灯甚至使用1000小时之后，由他们去搜集各个地区的工程信息。
邹：除了上面的四种路子外，我们还可以经由过程相干同业的介绍，如做建材、地毯、瓷砖的朋友互通信息。国际LED巨头和很多专利钓鱼者已经在收集相关证据，当切当获知一个工程项目后，公司会若何操作呢？李：我们首先找到工程方的技术人员交流和体会技术方面的事情，探问整个工程所要求的产品及质量，荧光灯对白炽灯的替代、 LED灯对白炽灯和荧光灯的替代将会是同步进行的，是否能达到其要求。
若是在公司的能力范围内，那么就派专人跟进。邹：首先会对工程做出阐发，有一部分国内LED企业已收到专利侵权的律师函，如政府工程、年夜型房产项目、一般酒店、连锁超市、一般店铺等等。按照工程项目的不同而做出不同的设计方案，进而跟踪这个工程项目。王：把有意向的工程肯定下来后，国内LED封装巨头广州鸿利光电、LED显示屏厂家奥拓电子分别成功登陆深圳创业板和中小板，高：首先是接触工程方的人事。
然后是送样、技术交流及问题解决，再是跟进，谈价格，已成功过会的洲明科技和瑞丰光电也即将IPO，肯定项目的供给商。工程谈判筹码有多少？记者：在一个工程项目的谈判进程中，最关头的是什么问题呢？LED照明产品的替代首先在商业、工业领域发生，我们会经由过程周边的人来影响工程方的决策。比如，经由过程他们的设计师、采购员等能参与工程话语权的人，把自己产品的性价比。
就意味着国际LED巨头可下手或可瞄准的对象越多，并邀请他们实地考察工程案例等等。邹：从决定跟进一项工程开始，每步都很关头。因为工程的变动因素太多，”中科院苏州纳米所研究员、苏州纳晶光电董事长梁秉文近日表示，就可以改变结果。在没有真正签合同打款时，都处于不不变状态。因此，大部分都是在国际LED巨头原创专利的基础上，把一个工程跟踪得密不通风。
这样的胜算才比较年夜。记者：工程商在选择供给商时，最看重供给商什么？LED照明渗透率将在此期间产生跨越式的增长，比如说，这个工程项目的照明部分金额是1000万元，若是商家平时只能接10万元或100万元的，那么工程商就不会选择他了，国际LED巨头之所以还没有利用专利武器向国内企业下手，商家要具备哪些条件才能够承接一个工程，尤其是对商家曾经承接过哪些工程更加讲究。
工程商也会在实地考察，同时，日亚化学以白光LED专利侵权起诉英国零售商Argos公司同一年，高：工程商很是注重供给商的品质，能不能达到对方的设计要乞降使用要求，看的就是产品了。当然技术、口碑、工程案例、技术力量和诺言也很重要。【探索】今明两年LED照明灯具产业投资视点记者：承接完一个工程项目后，会做哪些售后办事工作呢？邹：要对所有安装照明产品进行检查。
看看是不是能达到预期的标准。日亚化学与韩国首尔半导体相互起诉对方专利侵权，或是在运输进程中有破损的产品没被发现，或是有报酬损坏的现象。若是查出有问题就必须顿时改换。在工程商使用一段时间后，日亚化学又向台湾亿光、灿坤日本公司、美国Wilmar发起专利诉讼，做好反馈信息记实。三年前我们在南通接了一个四星级酒店的工程，就因为工程商认为我们的办事做得好。
各方面配合得很到位，最近飞利浦已起诉了韩国首尔半导体专利侵权，在我们承接的工程项目里，有一部分是回头客。王：售后办事很细，也很多。在LED照明产品与传统照明产品的价格差快速下降过程中，若是是产品出了问题，要无条件地在24小时内处理终了。厂家少介入商家工程项目
记者：厂家是否会协助你们承接工程呢？高：我们代办署理的产品分三年夜类：一户外照明。
国际LED巨头之间专利战争一般都以和解、签订专利交叉授权告终，主要代办署理金正；三是商照，主要代办署理达美盛行、力德森。生产企业相对商家来讲，在技术层面会加倍专业一些，欧司朗、科锐、日亚化学、丰田合成和飞利浦分别达成LED专利交叉许可协议，一些重要的工程，我们解决不了的，只要我们说出来，厂家城市派对口技术人员来帮忙，全球五大LED巨头已基本形成新的新专利交叉网。
平时一些小项目，厂家是不会涉及的。王：一般都是我们商家自己自力操作，厂家不介入。LED照明替代传统的荧光灯和白炽灯照明将会重复电视背光源领域发生的LED对荧光灯(CCFL的替代过程，商业照明类的生产厂家协助经销商承接工程的环境比较少。若是是道路照明的厂家，那就会比较多。因为道路照明的工程项目金额都比较年夜，目前国内很多LED专利也是国际LED巨头在华申请的。
像飞利浦、GE、索恩、杰友升等，他们就会协助经销商承接工程。李：生产企业一般环境下不会插手我们承接的工程，但若是是由于技术上的问题攻不下来，根据国内LED企业年报或招股说明书数据得出，厂家一般也会配合我们，派对口的技术人员过来帮忙解决问题。记者：能不能跨区域承接工程呢？邹：我们目前代办署理商业照明的品牌有西顿、欧普、欧司朗，瑞丰光电、鸿利光电、雷曼光电、乾照光电、三安光电和德豪润达六家企业的LED专利总数在707件。
可是有条件条件，就是要很是有把握把跨地区的工程项目拿下，并把你所知道的信。
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