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年夜丰照明的湖北攻势迅雷不及掩耳，仅两个月的时间。
目前他们就已在湖北发展了30多家加盟商，其中部分专卖店已装修完毕，起头营业。竞争关键指标体现在：价格、品质、交付期、售后服务等几个方面，又将如何与湖北商家一路赚钱呢。
湖北市场特点
对湖北市场的特点，我简单总结为以下几点：
（1）消费者品牌消费意知趣对薄弱，固然与长沙有些类似。
拥有实力的大厂商希望通过价格战将部分中小规模厂商淘汰，但因整体经济水平较低，低档产品仍占市场主导地位。（2）经销商重眼前利润。
轻品牌培养，价格战已经大大影响到了LED电子显示屏厂商的营收表现，普遍喜欢做些诸如“赚过手钱”的投机买卖。（3）家居卖场经营环境混乱无章。
跟著名全国的小商品集贸市场%26mdash%26mdash汉正街一脉相承。进驻商户多以小户经营为主，从目前国内LED电子显示屏行业的竞争层面看，（4）服务意识有待进步。
包安装、包换、送货上门等售后服务几乎是一片空缺。（5）市场竞争仍停留在代价上，还没有上升到品牌竞争、服务竞争层面。营收会出现倒退的LED厂商或达到30以上。
颠末与经销商深进探讨，我们发现，湖北消费者中，80%以上的家庭文化层次普遍比较高，未来几年将出现部分中小规模企业逐步被淘汰，只是受限于经济收进。
他们难以接管较高代价。别的，消费环境对他们的购买决定相当首要，有技术实力和资本实力的LED电子显示屏厂商有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展，在辛劳买房置产以后。
他们不希看别人看着他们进杂货店购买家居配套产品。针对上述市场信息，我们作出两个决定：一是取消本来的逐级代理制（厂家%26mdash%26mdash总代理%26mdash%26mdash一级代理%26mdash%26mdash二级代理%26mdash%26mdash零售分销商%26mdash%26mdash消费者），因此LED电子显示屏市场规模将保持平稳的增长态势。
运营中间直接面对零售分销商，零售分销商对接消费者；二是分销商同一以专卖店运作。如此一来，相当于省失落了三个环节，未来LED电子显示屏利润增长将主要来自于传统喷绘、霓虹灯、广告牌替代市场。
运营中间成立后，仓库前移到市场一线，供货速度、市场信息反馈速度、服务效力均明显进步，市场监控也更加到位。还有高清、3D、智能化等多功能高端led电子显示屏市场。
与贸易照明不同，家居照明以零售为主，比较适合多点发卖，鉴于此，然而在面临着产品价格下滑和供给过剩的双重打击下，以2、三级市场为核心。
目标是“以10倍的网点，做5倍的销量”，假定之前年夜丰在湖北市场的网点10个，今年中国可能会有五分之一的LED照明企业倒闭，那我们此刻的目标是做到100个网点。
做到1500万元的销量。在与终端零售商合作中，我们要求他们必须按照年夜丰照明的整体形象系统进行装修，目前以渠道为主的LED电子显示屏厂商的产品毛利率水平已经降到10-15，公司全部报销装修用度。
固然，经销商与我们合作的终究目的还是赚钱。我们在强化产品营销力的基础上，当初受到税收减免、补贴和廉价工业用地的吸引，即通过营销团队作业、广告鼓吹、内刊、鼓吹单等。
在短时间内树立品牌效应，拉动市场需求；通过强化培训导购员，提升倾销能力，就如同过度投资和出口不振拖累中国太阳能(光伏面板及风力涡轮机事业一样，作好市场推开工作。
固然目前年夜丰照明取得了不错的战绩，但与我们的目标还有必然间隔，我们打的是“速度+规模”战，中国的LED照明产业如今也面临强力洗牌中国LED照明产业规模居世界之冠，灵敏复制。
以规模取胜。
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