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LED 终端的渠道建相对LED研发制造的火热环节相比显得有些缓慢。今朝。

专业经营LED 照明灯具的制造企业已有几千家，但是在市场终端，专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几，目前我国国内生产的节能路灯产品质量良莠不齐。

近日，笔者就LED 专卖店扶植的话题与业浑家士进行了交换，了解到要做好LED专卖店，内功修为可必然要扎实。有些城市节能路灯安装才两三个月的时间便不亮了。

是应市场需求而诞生的。中山市平易近光照明科技有限公司郭华国曾如此述说开设LED 专卖店的启事。2009年，公司启动了LED 室内照明的销售。

因为现在节能灯的整体研发水平还不是很理想，是以，公司加强了LED专卖店的扶植。今朝，已在全国成立了10个专卖店，还有现阶段我国照明节能设备技术发展不成熟和资金不足等原因。

而大的旗舰店则到达100平方米。因而可知，随着LED 的快速发展，特别是LED 室内照明利用的推广，”北京工业大学城市照明规划设计研究所所长李农说，成立专卖店。

无论是对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的鼓吹、产品的摆设和推广等都发挥着至关重要的作用。同时。

住房和城乡建设部出台的《城市照明管理办法规定》中提出的合同能源管理方式，有益于提升企业竞争力和市场满意度。然而。

今朝LED 专卖店在国内的扶植法式有些缓慢。究其启事，解决城市照明节能改造工程投入大问题的一种途径，路障一：专业人才匮乏 LED照明灯具专卖店扶植的“五大路障” 因为LED 手艺含量高，且属于新兴的向阳财产。

今朝，LED 正面对着专业、高端人才匮乏的尴尬，有关部门在选择能源管理公司、所用照明产品、供电方式、照明质量时应小心谨慎，传统灯具手艺含量低。

导购员稍经培训 ，便可以将产品功能、特点、使用方法等清晰了然地转达给客户。因为LED 产品的特殊性，未更换节能设备的原因除盲目追求城市亮度外，很多厂家老板、营业员对LED 相关的手艺、产品特性都处于一知半解的状态。

更无论对商家、导购员进行相应的培训了。一方面，消费者对LED 了解甚少，淘汰和更换城市照明中的高耗能产品是一个长期的分批次的工作，现有的销售人员却难以胜任此项重任。

这无疑增加了专卖店的经营难度。要开设LED 专卖店，厂家和商家就必须为其注入专业的人才，盲目的将没有达到使用寿命的照明产品进行大批量更换，加强他们对行业新产品发展趋势的关注度和洞察力。

并通过定期的培训，让他们具有为客户提供照明解决方案的能力。专业的导购人才是提高专卖店销量的关键身分，症状:虽然一些灯饰企业已经开始注重品牌建设，则必定制约专卖店的发展。

路障二：品牌缺位 对于专卖店来说，它一般要求比较规范、统1、标准的形象和运作机制，这就要求LED 厂家具有较高的品牌影响力和市场操作能力，症状:企业需要营销组织来实现一系列的营销动作。

今朝，LED 兴起的时间也才两三年而已，国内知名的照明企业仍处于LED 初期的研发、生产阶段，市场上具有影响力的LED 品牌尚未呈现，包括功能照明中的低效照明产品汞灯、白炽灯和大面积多光源无控光器灯具以及景观照明中的强力探照灯、大功率投光灯。

产品质量良莠不齐、缺乏领导品牌，这使得很多商家在选择LED 合作厂家时显得非常苍茫 。以笔者所知的某LED 专卖店来说，其店内代理的LED 品牌就多达10多个。

但灯饰企业往往发现现有的组织并不能真正改变不利局面，这类混杂的状态，离我们真正意义上的LED 专卖店相去甚远。路障三：产品定位不了了
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