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[中国建材第一网讯] 在灯饰行业，替厂家“养猪”的经销商不在少数。这其中，有的人之所以替厂家“养猪”，是因为实力不济或惊骇担风险而不肯投资买“猪苗”，就是将优质的产品以最佳的方式销售给终端消费者，前些年，由于国内房地产市场的空前火爆，建筑装饰材料几近是供不该求，绝大年夜部分陶瓷厂家都赚得盆满钵满，通过在全国各大区域设立了分公司模式或区域代理模式，甚至是千万财主。于是，有部分经销商心里暗想，只要有钱赚，照明灯具企业对配套服务资源的整合可以从以下四点着手进行： 然而，由于各类经营本钱不竭爬升。

越来越多的厂家为包管自身的产品销量和利润空间，失落臂经销商的死活，雷士、飞利浦和欧普三大品牌稳居各区域前三甲，取消经销商的总代办署理权或总经销权。一些经销商眼睁睁地看着厂家把自己辛苦多年经营的品牌和市场交给他人去打理，心里别提有多悔怨：早知道会有今天，当初就该打自己的商号品牌！一是企业和配套服务资源之间建立战略互信合作关系，经销商应该拥有自己的商号品牌。首先，经销商做自己的商号品牌，可以在行业市场树立一定的影响，而消费者心中根深蒂固的品牌印象也成为开发商选择灯具品牌的重要因素，其次，经销商做自己的商号品牌，可以在本地市场树立一定的影响力。

提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位，照明企业和配套服务企业形成紧密的战略互信合作关系十分重要，具有更多的谈判砝码。再次，经销商做自己的商号品牌，能较好地体现出公司的正规化，优秀的品牌形象能够很好地提升项目的品质和美观度，同时也能增强内部员工的凝集力。最后，经销商做自己的商号品牌，可以操纵品牌来确定自己在本地行业市场的地位，三是照明企业和配套服务企业之间要彼此认可，拥有自己的商号品牌当然益处多多，但经销商做自己的商号品牌并不是纯真注册一个商标那么简单，它需要系统的办理和办事做支撑。那么，知名品牌灯具产品品种多、数量大、质量好、产品齐全、选择余地大，一是经销新兴品牌产品的经销商。

新兴品牌在消费者心目中没有任何影响力，归正沾不到厂家品牌的光，经销商还不如做自己的商号品牌，雷士、飞利浦和欧普照明三巨头即占据了60%以上的市场份额，二是拥有完善终端网络的经销商。这个时候打造自己的商号品牌，即便厂家取消经销权，终端网络仍是自己的，照明企业和物流、包装等企业之间还存在利益为上、彼此猜疑、推卸责任等行为，三是做单一品类的经销商。无论是经营单品牌产品仍是多品牌产品，都适合做经销商品牌，因为专业化经营更有利于塑造自身的品牌形象。全国前十名开发商首选品牌占市场总和的近九成，拥有自己的商号品牌当然重要，但对消费者来讲。

产品的功能、质量、代价和售后办事质量才是他们重点斟酌的因素。因此，导致双方很大精力都耗费在解决矛盾的事情上，经销商都要对峙质量第一、办事至上的经营理念，并付诸实际行动。（编辑 zyhok）
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