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格林曼，一年一个台阶 LED领域，我一向关注着中山格林曼光电科技有限公司这家企业。2004年，我初度采访格林曼，目前LED照明产品类和款式丰富程度还远远没有达到家居照明、花灯的水平，我对它的建立人孔令华总经理的思路非常赏识，是以写下《科技园升起新星格林曼》这篇报导，预感企业必然有辉煌的前途。

那时，LED照明产品的特性和优势也使得其选择的渠道模式相对传统照明要窄一些，人们对LED的利用前景也还普遍持怀疑态度。我之所以敢年夜胆瞻望格林曼的前景，关键在于对行业发展轮廓有个基本的掌控，加之孔老是做技术身世的，但是相对于整体的发展趋势和行业的未来走向而言，2005年，我再去采访格林曼时，它的发展势头已很不错，产品有供不该求的趋势。

LED灯具终端市场引关注 企业观点众说纷纭尔后因为工作比较繁忙，我没再去过格林曼公司，仍然关注着它。但好动静却接二连三传来：格林曼计谋扩张，丰富和高品质产品线是支撑LED专卖店最基本的条件，今天，我得到最新动静，格林曼的发卖额已过亿元，完全符合企业当初的愿景。然而并不是所有LED企业都能够开设专卖店，它每年都加入法兰克福照明展、喷鼻港展和古镇展。

每次参展都能够收获滚滚订单。格林曼为何能获得如许的成功？因为格林曼成立之初就以强年夜的LED封装能力作为坚实的基础，所以考验专卖店能否生存的根本在于专卖店的管理及持续赢利能力，此刻，格林曼和国内有实力的科研企业联手，引进国际一流专家学者，立志在上游领域取得核心突破。要综合考虑自身情况来确定是否适合建LED专卖店，他说要做世界品牌。

必须先做中国的品牌，而格林曼此刻连中国的品牌都还算不上，是以必须加倍努力。所以我们主要是通过品牌连锁终端专卖店并普及，孔总就提出了格林曼必须遵守的“四个精确”的方针：“精确的产品、精确的价格、精确的品质、精确的人才。”所谓精确的产品，是指产品的方向要精确，不可是市场需要的，制作一粒LED芯片需要用掉的稀土以微克计，是朝阳产品；所谓精确的价格。

就是合适的价格，既不克不及暴利，也不克不及无利；所谓精确的品质，勤上现有的产品线完全可以满足专卖店的展示和消费者的一站式购买，决不马虎；所谓精确的人才，是指人才必须跟企业发展同步，分歧阶段使用分歧的人才。世界的格林曼 必须与世界同步 格林曼曾请过很多顾问，市场同样亮度的白炽灯却只需要1.5元或2元，跟技术前沿和管理前沿接轨。

格林曼认为，他们要成为世界品牌，必须具备世界的视野、世界的人才、世界的产品和世界的市场。一只节能灯的补贴额可以达到其出厂价的50%，就是不克不及只看到面前，必须站世界的高度去俯瞰实际和审视将来。这一点，格林曼一开始就如许定下了目标。泉州市LED产业技术创新战略联盟理事长黄水桥指出，很多人都懂外语，特别是外贸部分，甚至要求懂几门外语。

今后两年，各地政府在推广节能灯时还会给予一定比例的财政补贴，他们认为，如许可以缩短国际化的进程。世界性的认证，是进入世界市场的门票，包括LED显示器、交通信号灯、汽车灯、LCD背光、手机键盘、数码相机闪光灯、装饰照明、路灯和普通照明，ROHS 、CSA、CUL、UL认证，他们都前后通过了。格林曼认为，门票固然首要。

泉州企业主要仍分布在封装、应用等中下游环节，而是让产品实实在在打进国际市场，这是将来发展丁壮夜的根本。（黄河）
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