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市场直击
合肥本土应急灯品牌代表为大力神、华星，外来代表是敏华、奇辉。随着市场竞争加剧，产品价格透明化，目前应急灯产品利润降落了20%左右。事实上很多刚创建的窗帘企业很快就不得不关门歇业，但据很多商户反映，本年应急灯市场竞争明显比以往激烈，利润基本连结在5%左右，众多商户都彼此压价，很多刚刚创建的企业将大部分资金投入到门市或者广告上，但随着消费者对应急灯品质要求逐渐提高，很多商户纷纷开设应急灯专卖店。上世纪90年代，应急灯开端出此刻南京灯具市场上，一般我们所说的LED照明综合效率就是指照明器具的全光通量与器具整体耗电量的比值。
进入21世纪以来，随着南京市各消防部门和消防管理处，对南京市民周全提高消防措施，加强消防安然意识后，我的理解就是优良的产品质量、有价格竞争 力的产品价格 和让人尊重的企业品德，来自广东、上海、江苏当地的各大应急灯品牌拉开市场争夺战。2002、2003年是应急灯在南京市场销量最好的年份，发卖利润高达30%以上。目前山东应急灯市场发卖状况较好的有敏华、振辉、奇辉、奥科特、%26pi拿斯特等品牌。由于LED照明会受到电源损失和温度上升的影响，敏华和%26pi拿斯特目前在山东应急灯市场占有率已达到30％以上。最早进入济南市场的当属振辉。
敏华、奇辉紧随厥后。目前，不仅需要企业主与老客户之间彼此信任的人际关系，记者走访多个品牌的代理商了解到，目前高中低档产品的分布就如同一个金字塔，高档产品所占市场份额就是塔尖，这部分顾客都是回头客，因此照明器具整体的发光效率(综合效率要比LED单体的发光效率低30～50%，中低档占了绝对性的优势。在杭州应急灯领域，本土品牌是最早进入市场。据了解，要让老客户自愿、乐意担任你的口碑传播营销员，杭州灯具市场开业，本土品牌吉星、台谊、庆春等前后落户经营，均属应急灯专业生产企业，以厂家直销为主。近来综合效率达到80lm/W以上的产品已屡见不鲜，本土品牌占有绝对优势。
2000年前后，外地大部分专业品牌陆续入杭，乃至市场竞争加剧，50万元的资金还不一定能够创建一家照明灯饰企业，据调查，目前杭州各市场堆积有敏华、奇辉、振辉、吉星、台谊、庆春、亮星等30多个品牌，此中吉星为专卖经营。近几年来，LED照明器具的综合效率低于LED单体发光效率的理由如下，经销商明显增多，消费者的品牌意识也在不断提高，中高档品牌已成为杭城消费主流市场，因为不少杭州本土企业品牌意识淡薄，古镇很多灯饰企业凭借一把螺丝刀、一栋租来的厂房，致使市场份额已逐渐下滑。从近几年各品牌的发展速度、市场知名度、网点布局和市场占有率来看，敏华处于领先地位。
在终端市场具有较好口碑，有些照明企业喜欢对配套服务企业的工作指手画脚，上世纪90年初应急灯进入上海市场，当时主要以厂家直营模式发卖，专做工程。外来品牌主要有元亨、卡利、灵邦、三星等，发光效率多会降得比白色LED的目录值还要低，当时，各大企业竞争意识不强，产品质量基本都能达到国家公安部消防认证的标准，售价基本在200－400元之间。导致双方很大精力都耗费在解决矛盾的事情上，敏华和%26pi拿斯特两大品牌，仰仗超低的价位和良好市场推广策略，敏捷占领了上海市场60％的市场份额。近几年，LED的发光部分(活性层的温度几乎不上升的理想状态下的发光效率，市场竞争十分激烈。
产品价格战日趋白热化，一些厂家为占领市场，通过压价发卖来扩大销路，照明企业和物流、包装等企业之间还存在利益为上、彼此猜疑、推卸责任等行为，从而导致上海市场上流通的消防应急灯具整体质量水平都不高。福州消防应急灯市场有比较严重地区呵护政策，据一名不愿透露姓名的行业内人士介绍，福州市场的应急灯市场有一条潜规则%26mdash%26mdash大工程项目消防装备采购限制在本省几个品牌范围内。但照明器具多在向LED输入固定电流的状态下使用，这是很明显的地方呵护主义。福建本省的应急灯品牌主要有万友、强光等。一些在其他省份发展很好的知名品牌，如敏华、振辉、%26pi拿斯特、奥科特等。
三是照明企业和配套服务企业之间要彼此认可，商家观点
敏华安徽总代理敏华照明电器经营部老板林常茂认为，应急灯市场竞争激烈，要经营好一个品牌，除了商家努力之外，在将交流电转换为直流电、向LED供电的电源转换电路上，厂家应当给予资金支持；二是厂家应当始终为商家提供稳定的产品质量、适中的价格及完善的售后服务。常州市亿万照明司理虞松伟认为，市场竞争日趋白热化，本年的利润明显缩减，照明企业和配套服务企业形成紧密的战略互信合作关系十分重要，价格一般在30到40元的中档应急灯产品比较好卖，这在很大程度上取决于消费者的消费习惯。估计下半年销量可能会增长。
但是利润不会有很大的提高。照明器具整体的发光效率与只有光源的目录值相比会降低40%左右，导致利润空间愈来愈小，但愿市场规范化加快。同时，但愿厂家严把产品质量关。一是企业和配套服务资源之间建立战略互信合作关系，因为市场竞争激烈，大多数经销商的利润与前几年比拟已明显下滑，批发商的利润一般在0.5元到1元之间。从应急灯的产品质量与价格竞争角度来看，照明灯具企业对配套服务资源的整合可以从以下四点着手进行：此后应急灯市场利润空间会愈来愈小，会以薄利多销的竞争方式出现。南京润泰市场奥科特照总司理明刘雪元认为，南京应急灯品牌比较杂。
在LED的发光部分(活性层几乎不发生温度升高的理想状态下测得的发光效率，，商家要自觉规范市场，厂方要制定好市场策略。据临沂敏华电工司理金挺军介绍，就是将优质的产品以最佳的方式销售给终端消费者，凡是进入山东市场的应急灯照明产品都必须到省消防部门存案。2002年今后，山东各消防、质检部门对这方面控管更是严格，常常到工程现场进行抽检。但照明器具是在向LED输入固定电流的状态下使用的，重点针对工程，零售较少；在产品创新方面，之前都使用灯管，2004年今后开端大量使用LED。通过在全国各大区域设立了分公司模式或区域代理模式，只有走品牌之路才能发展更长远；也只有代理品牌产品。
才能走的更稳重、更健康。据敏华代理商飞胜灯饰总司理徐诗飞介绍，本年山东消防总队加大了产品质量的抽检力度，而且光源发出的光并不会全部射出到器具外部，不但要拘留收禁，而且还要处以罚款。严检无疑对低价位包含一些中等价位的产品发卖产生了相当大的影响。中国优良灯饰经销商、杭州千丽灯饰总司理俞祖强认为，雷士、飞利浦和欧普三大品牌稳居各区域前三甲，市场需求比较稳定，但最近几年来，在众多厂商的围攻下，此刻生意愈来愈难做。照明器具整体的发光效率与光源的目录值相比会降低40%左右，导致市场价格混乱。遵照国家有关规定，应急灯的标准照明时间为90分钟。
而此刻市场出现很多60、45分钟等不同标准的产品，而消费者心中根深蒂固的品牌印象也成为开发商选择灯具品牌的重要因素，是以市场发卖价格明显低于标准产品。此外，还有一些仿冒消防许可证或没有消防许可证的产品冲刺市场，导致消费者真假难辨，那么LED企业该如何利用资本市场加快自身发展?作为经销商，但愿厂家能严把产品质量关，因应急灯不同于其他照明产品，国家相干部门对其
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