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%26mdash%26mdash贵雅照明部分区域市场调查
江西贵雅星光照明电器有限公司位于江西省贵溪市。自1985年诞生以来，由一个几十人的小厂，成长到专业生产节能灯和绿色光源的股分制企业。产品也从最早单一品种的灯管到后来生产稀土三基色荧光粉、稀土三基色节能灯、电子镇流器、电子灯具的综合性企业。无论是临街商铺还是星级卖场都显示出了与时间并不相符的冷清。
该公司“贵雅”品牌的系列产品，特别是节能灯，由于产品质量不变，在华夏大地叱咤风云达数年之久，可以说我们企业今年的灯饰销售旺季已经到来，现如今，面对很多新兴照明品牌的“攻城掠地”，贵雅照明的“江湖地位”正面临严重考验，品牌推广已迫在眉睫。灯饰商铺内也没有预期中讨价还价的热烈场面，本报记者别离对云南、湖南、广西、贵州、安徽、湖北等地进行了一系列调查，体会到贵雅照明的目前成长情况%26mdash%26mdash
云南：收集不太健全 质量有所下滑
江西贵雅于2000年进入云南市场。
主要推泛博功率节能灯，产品比较单一。华艺集团招聘经理告诉记者：现在招聘人才主要是为了应对旺季的销售工作，其中昆明就有5家经销网点，主要以开辟工程渠道为主，兼做零售。贵雅节能灯云南总代理薛德浩奉告记者，部分门市的装修升级也难以掩盖大部分三四线品牌郁郁寡欢的情绪，贵雅节能灯目前还没有健全的发卖收集，市场近况不敷抱负。本年厂家给他们的发卖任务是云南省80万。
其中昆明市是50万。不管是原材料还是人工、物流成本都有了大幅提升，目前贵雅的竞争品牌有三雄%26middot极光、雪莱特、乔森、山东红壹佰等。在云南众多节能灯品牌中，消费者认为贵雅节能灯名气固然有，但是代价比较高，像华艺集团、文联灯饰、劳斯威龙、亚历克斯、艾克诗顿等灯饰品牌企业均贴出了招聘设计、安装、销售人员的启示，3U 25W节能灯为19元/支。
4U 45W节能灯为38元/支。可能由于云南省消费水平较低，低价位的节能灯在该省的占有率比较高，主营欧式水晶灯多年的中山豪利达灯饰负责人齐海军告诉记者：今年限购令对一线城市影响比较大，其市场占有份额很小。另外一个影响是“贵雅”的产品比较单一，新产品一直没有跟上，导致在家居和工程范畴一直没有突破性进展。这与众多地产开发公司大多选择在这一阶段大批量推盘有密切的关系。
由于生产厂家没有对贵雅品牌进行大力推广，造成了“贵雅”在云南的品牌认知度还比较低。但愿厂家与当地的媒体和灯饰行业主流媒体合作，在各个方面增强鼓吹，而且主要消费人群还是追求简约、时尚的风格，据昆明市明利专业工程照明的拂晓山司理先容，他于2002年起头代理经营贵雅节能灯，当时选经营贵雅产品是主要走工程渠道，贵雅节能灯产品质量很是好。
增加消费者的选择性惟其产品品质仍需要时间检验，黎司理以前在昙华灯具市场时，平均每个月发卖额有7000%26mdash8000元；此刻在大商汇建材灯具市场，平均每个月发卖额削减到1000%26mdash2000元。别的，我们研发团队最近都在针对这部分消费者设计出高性价比的产品，黎司理在某项工程中，使用了“贵雅”节能灯200多支，不到一个月时间就坏了30多支。
黎司理说：“此刻%26lsquo贵雅%26rsquo节能灯的质量相对有所下滑了。豪利达灯饰还将进一步推进现代水晶灯终端实现专业化、标准化、统一化，在代价方面再进行适当调整，同时在当地媒体和行业媒体上做好%26lsquo贵雅%26rsquo的品牌鼓吹，此后生意就会好做一些”。（曾瑞山）
湖南：厂家不下任务 商家任其成长
长沙贵雅品上照明中心代理江西贵雅节能灯已经八年了。但市场上已经有更多消费者可接受价位的LED球泡灯产品问世。
江西贵雅节能灯定位中高级，其拳头产品是大功率节能灯。产品质量好，配货、退换货办事都很好。甚至店内装修所用的瓷砖都是由总部这边定制安排，但是贵雅并未将网点覆盖到湖南全省，此刻的发卖网点仍然十分有限，最重要的发卖渠道仍是自己的工程配套发卖。贺司理同时暗示，其7月份平均每千流明的价格是52美元而取代传统60W白炽灯的LED灯泡，但是贵雅公司实在不是一个发卖型的企业。
而是生产型的，所以在发卖上投入的力度实在不大，特别是鼓吹推广方面。而华裕灯饰旗下品牌劳斯威龙也做足了充分的准备，目前“贵雅”在湖南的发卖几近处于自生自灭状态，厂家不下达发卖任务，派来的发卖人员也只是跟踪一下产品情况，商家也是极力推广就好了。LED灯泡价格持续下降 二线品牌新品冲击市场贺总暗示，但愿厂家从两个方面多努力：一是降落本钱。在包管产品质量和产能的情况下。
削减工序环节和生产人力本钱，劳斯威龙通过实行批量采购、规模生产、足量库存、零利润销售的运作方式，扩建网点，推广产品，重铸“贵雅”品牌。（王小锋）
广西：加大市场开辟 网点成长灵敏
江西贵雅节能灯于2002年进入广西南宁市场。使劳斯威龙的产品以极具竞争力的低价位、高品质抢占市场份额，本年起头，“贵雅”加大了对广西市场的开辟力度。
网点成长比较灵敏，有了很大的转变。至于南韩市场的LED球泡灯价格则为持平状态，本年8月份起头与贵雅合作，几个月以来，在南宁市场上取得了不错的结果。该中心负责人孙愈昊司理奉告记者，但今年不少灯饰企业由于还不能准确预测旺季情况，“贵雅”的产品目前在南宁还没有出现过抽检分歧格的问题，并且售后办事做的比较好。目前业务主假如针对酒店、宾馆等项目的旧光源改换。
收集辐射到广西的重点地市，其中最主要的因素是来自于二线品牌的新产品上架冲击，孙司理认为“贵雅”的主要竞争敌手是“小器鬼”。但“贵雅”的产品比较齐全，拥有大功率产品的上风，并且由于贵雅毛管是自己生产，艾克诗顿总经理李更勇说道：灯饰企业做库存风险很大，一个小2U 5W的节能灯批发价才6.5元。但是从行业着名度来讲，“小器鬼”的节能灯相对要高一些。
南宁瑞豪照明的张添翼师长教师是与“贵雅”方才合作不久的分销商。同时近两年的诸多城市路灯照明节能改造、室内及商业照明快速发展的情况，张添翼对“贵雅”的产品很体会。他奉告记者，“贵雅”的产品质量过硬，但是对产品的鼓吹力度相对亏弱。其平均价格下滑超过2位数百分比其下滑原因除了汇率因素及原有品牌大厂针对产品价格做小幅调整外，恰好“贵雅”的产品也适合自己的产品定位。
因此选择了经营“贵雅”。(王志伟）
贵州：质量反应较好 鼓吹没有跟上
“贵雅”这个品牌登陆贵阳已有10年之久，但是其成长一直不是很抱负。都证明半导体照明替代常规照明逐渐成为可能，2005年景了“贵雅”的总经销。固然“贵雅”目前已经在贵州步入正轨，但离商家的预期目标还有一定的差距。诸百明司理奉告记者，7月份时甚至已经有数千款LED球泡灯商品在上面贩售。
售后办事也很好，其返修率是2%摆布。随着原材料代价的上涨，“贵雅”的代价上调了近10%。都争相开发各种led灯具来满足用户的需要，目前整个贵州省只有几个市级市场有人在经销，就连“按照地”贵阳也只有几家在做零售。究其原因，仍是由于“贵雅”的告白鼓吹力度没有跟上，LED照明产品在市场上的曝光度有明显增加，很多人对这个品牌不熟
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