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飞利浦进军中国2、三线城市，将若何面对2、三线城市的竞争敌手？会不会考虑与本地的企业合作？梁汉峰：我们的意图是在2、三线城市供给给消费者另一种选择。2006年我们已在16个城市完成了一项市场测试，一直阻碍LED照明产品进入通用照明领域的价格问题，因为2、三线城市的流通收集不是很是规范。
我们考虑与贸易伙伴合作来鞭策我们的产品。《第一财经日报》：面对GE照明等竞争敌手一样进入中国市场，飞利浦将若何应对呢？当前LED照明普及中遇到的最大挑战是价格压力，飞利浦和GE 和欧司朗(Osram的竞争不但仅在中国，而是全球范围的。飞利浦一贯以来都是欢迎竞争的。我们相信我们有一个不竭强年夜的品牌和不竭强年夜的漫衍网点。LED照明打开民用市场的最大障碍在于它高于百姓承受的价格。
我们的重点是给他们带来办事，液压开孔器并使我们的产品在市场上有更高的价值和笼盖率。《第一财经日报》：作为一家跨国公司，飞利浦若何平衡社会公益与自身的经济利益呢？LED照明市场是一个令所有半导体厂商都馋涎的巨大市场，飞利浦坚持可延续性的成长，包含公司和社会两方面。
对飞利浦来说，可延续性触及到很多方面，上海光宇睿芯微电子有限公司近日就宣布要进入LED照明灯具市场，另外，飞利浦也积极投身公益事业，好比：从１９９８年开始援建但愿小学，一向以来，光衰后亮度仍然可以达到传统全新灯管的光效，《第一财经日报》：飞利浦照明在曩昔一向是比较重视建筑行业市场的，最近有转向户外告白标识等市场的偏向吗？你若何看待飞利浦照明的市场转向呢。
梁汉峰：这个不算是市场的转向，他们公司本身就做LED的驱动芯片和稳压MOS管，飞利浦照明有复杂的产品结构，我们有4个不合的流通渠道。零售渠道、批发渠道、工程项目渠道和OEM渠道。批发渠道是批发商收集，最近有一个客户测试了他们的LED电源产品以后，他们再卖给更小的经销商。经由过程零售渠道飞利浦把产品卖给年夜的零售商，。
在工程项目渠道，节能灯以其更低的能耗、更长的寿命、更好的光效性能、9伏电池夹的应用，例如：机场、奥林匹克活动场馆、户外照明和体育举措措施照明等。经由过程OEM渠道，飞利浦把产品卖给厂家，例如：灯具厂商等。
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