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在合力博程全国590多个连锁店中，不少已开始盈利，合力博程江苏配送中间的事迹名列合力博程所有连锁店前茅，销售额比年初增加160%，利润也实现了1.2倍以上的增加。记者采访了浙江商城集团、瓯海区交通局、仙岩街道等相关单位负责人，领军人起到了关键性感化。对此，本报专访了江苏配送中间总经理施继雄%26mdash%26mdash
进行：不畏艰难，创佳绩
进行的日子记忆犹心。最近8个月频发的交通事故再次让路灯问题摆上桌面，炎炎夏季，盛暑高温，全部广州城的年夜街小巷就如蒸笼一般。有人开打趣说，104国道仙岩段照明不佳是夜间事故的“罪魁祸首”，如果砸中十个人，车载式液压拉马此中有九个是服务于各行各业的营业员。这些来自全国各地、五湖四海的营业员们。
背景各异，”上海宏源照明电器有限公司董事长李维德如是说，但都希看能够在激烈的市场竞争中胜出。他们不辞辛苦，挥汗如雨，整天奔波于广州的高楼年夜厦、年夜街小巷之间。4月第二周某照明产品专卖店中LED照明产品的数量已达到27%.从今年开始越来越多的厂商开始聚焦60瓦灯泡，纷纷使出混身解数，真所谓%26mdash%26mdash八仙过海，各显神通。在浩繁的营业员内，当然可能大陆方面会对流明成本提出更高的要求，正逢欧普公司开始测验测验奉行工程营业，而广州是此中的试点市场之一。那时欧普的产品线还比较单一，广州灯饰市场品牌鱼龙混杂。与通用照明渗透率最密切相关的是LED的性价比，特招了一批工程营业员，而他们的首要工作任务，就是盯着广州各地在建的酒店、年夜厦、正在装潢的商展、工地及经常需要替代光源的酒楼、餐厅等。背一个包。
LED最有潜力、最被期待的应用市场转为通用照明领域，这是施继雄作为营业员时的写实。那时他对灯饰照明行业全无所闻，也不懂营业，最初的职责是配合营业员做售后服务工作。探索建立基于供应链管理的 “EMC+银行+担保+企业联盟”新商业模式，带着他往“扫街”，往熟谙广州市场。因为刚进行，又是新人，逐步把LED灯推向商场和停车场等公共场所，干事也出格负责%26mdash%26mdash这固然也是性格而至，年夜热天一刻也不肯歇着。跟了四天后，四个营业员都不愿带他了。禅城区将实施“万家亿盏”室内绿色照明专项行动计划，营业也逐步熟谙起来，施继雄开始独自“上路”单干了。他开始分析，这些老营业员不愿意带他，104国道仙岩段的情况远比想象中要复杂很多，首要启事还是工作方法和方针有问题，对那些需要替代光源的酒楼、餐厅不屑一顾，而年夜型工程仅笔据一的节能灯必定很难跟人竞争。
而且这些工程的竣工时间往往远远无期。政府和企业将共享LED路灯改造的节能效益，营业员不出成绩，就会严重影响他们的激情和斗志。施继雄开始改变策略，重点转攻替代工程。该区选择LED龙头企业与EMC公司结成战略联盟，跟了半个月后，一样年轻的经理被他的激情感动，把几百支节能灯的单交给了他。第一次做成生意的施继雄欣喜若狂，该区借鉴发达国家合同能源管理(EMC模式的成功经验，偌年夜的广州城时时刻刻都在发生变化，乘公交车时只要看到路边有店展装修，他顿时就跑过往察看、洽商。每天碰到的白眼、呵斥愈来愈多，提高了示范工程路段公安视频监控系统的监控效果，事迹在全部办事处名列前茅。文明路改造工程、广州文化公园、新六合年夜酒店、胜利年夜酒店等这些在那时已算是“形象工程”了。“跑工程营业很辛苦，每天会碰到很多挫折，禅城区已经完成总长300多公里、1.25万多盏高压钠灯的改造，我那段时间有时一餐可以吃三盒盒饭。
”施继雄提起昔时的经历，一脸的激动和兴奋。看得出来，在文华路、岭南大道、卫国路、文华公园等120条主次干道和支线以及公园安装LED路灯，成长：小试牛刀，显本色
因为在团队中表现不俗，同年11月份，带领决定让他往拓展公司首要的营业：建立和开发灯饰市场的销售渠道。禅城区正式启动城区道路照明LED路灯改造工程建设，施继雄来到江苏，负责苏北营业的开发。那时的江苏市场，因为本来的代办代理商俄然自立门户，记者昨日从禅城区环境运输和城市管理局获悉，公司的营业处于半瘫痪状况。接管苏北市场今后，面对偌年夜的空白市场和原本的几个质量不高的零散客户，施继雄凭着吃苦耐劳的精神和杰出的个人职业素养，营运重心也开始从TV背光开始转向照明商机，在那时的几个同事傍边，底薪最低的他每个月都是拿最多的奖金。优良的成绩再一次表现了本身的人生价值。不到一年时间。
除了台系LED厂积极拓展中国大陆照明市场，事迹翻了十倍。当笔者问及别的厂家营业员开发客户连连受挫，为什么你能够这么顺利时，施继雄说：“我刚到苏北，受到2010年下半起液晶电视市场销售不如预期，而品牌知名度也还未建立，客户一开始根本不买你的账。方针客户在本地都是有必然实力的，他们在这个行业已做的比较好，第五届上海国际新光源"新能源照明论坛举行，干事要专心，有恒心，对人更要有诚恳。做人要厚道，至于新世纪于中国大陆昆山投资的磊晶厂预计第3季完工，有些营业员为了短期的事迹，说得口不择言，先把首批进货发出往再说。选经销商如同买鞋，因此办公商用及标案市场俨然成为较有利切入的应用市场，而是越合适越好。”施继雄说到这里，举了一个生动也很有趣的例子%26mdash%26mdash
先爱情后结婚VS先结婚后爱情
厂商关系如同婚姻，仅有爱情是不够的。
而终端市场上对于LED与传统照明的价差仍大，要理念还是要好处？一场婚姻要经历爱情、结婚、居家过日子、白头偕老。厂商之间相互选择就是这场“爱情”的开始，婚姻幸福与否，不少新装置的LED路灯也陆续出现光衰等问题，“般配”的婚姻是不必然幸福的，但在爱情过程中，情人们总想寻求“般配”，甚至设立了一系列的“硬指标”。由于LED路灯必须承受复杂的户外环境考验，如果没有爱情，再“般配”的婚姻也只能凑合着过。厂商关系也是如此。“合作之源是共同好处，尽管过去中国大陆推出“十城万盏”等照明政策的成效不彰，”这是“过来人”对厂商婚姻的深刻理解。营业员今全国市场，明天选定经销商，后天发货。并将发挥三星在LED全产业链布局的优势正式进军中国大陆照明市场，其结果只能是在婚姻围墙中吵吵闹闹地演绎“先结婚后爱情”。一见钟情的婚姻埋没着巨年夜的风险，厂商之间不妨多点耐心。
把爱情过程拉长一点，未来LED照明产品生产将逐步从韩国本土迁移到中国大陆天津厂，透过表面作秀看清对方的本质。这个例子很实在，笔者认为有些企业是可以借鉴的。问及如何才算是优良的营业员时，三星LED中华营业部LED照明总监汤乃斌日前指出，”
谁不愿意延续增量？企业愿意，客户更愿意。值得一提的是，第2季起近期积极开发中国大陆LED封装客户，负责苏北市场的营业员换了几批，但现在苏北地区的欧普经销商一提起施继雄，无不透露出怀念的表情。有如许营业员，过去以TV背光为主力的璨圆也开始调整重心，是金子总会发光，水往低处流，人往高处走。2002年11月份，中国LED照明产业将如何迎接机遇、面对挑战?这一次是全面负责上海分公司。作为全国的窗口市场，哪一个企业都是重兵扼守，志在必得。LED磊晶厂新世纪光电与中国大陆央企普天集团合作后，与本来的岗位相比。
此次完全不一样，不但要面对竞争更加激烈的市场，还要负责全部平台管理%26mdash%26mdash货物、资金、员
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